今天大年初一，賽柏藍-藥店經理人祝全國藥店人：虎年大吉，虎虎生威，虎氣直沖九霄！祝所有藥店：客流生意猛如虎，顧客健康歡樂足！

揖別舊歲，恭迎新年。新年伊始，已有藥店開始準備2022年營銷活動計劃，尤其針對重點節日。

重點節日營銷，是一個引起顧客共鳴的銷售好時機，藥店可以用活動的策劃和創意抓住顧客的心理需求。由于重點節日較多，筆者就拿上半年“婦女節”和下半年“七夕節”來拋磚引玉，其營銷活動計劃供大家參考。

婦女節

活動時間：2022年3月8日

活動主題：女性健康，幸福共享

活動目的：提高產品知名度和美譽度，增加市場占有率和門店銷售額

活動1：讓利送健康

凡在活動期間，到本店購買女性，全部打9折。

活動2：體貼送健康

凡在活動期間，在本店一次性購買藥品金額百元以上，贈送家庭老年服務卡一張，可上門服務（服務起點次數為4次，每100元加一次，10次為上限）。

活動3：關愛送健康

凡在活動期間，在本店一次性購買藥品合計五百元以上，贈送女性專項體檢卡一張（可贈人）。

活動4：全民大健康

凡在活動期間進店的的客戶，均有代金券一張（5元、8元、10元等），滿28.8元可用。

活動5：“888”幸運神秘大禮

凡是出生年月帶有3個“8”的幸運女性，進店購藥都可獲得精美大禮包一份（根據當地情況選擇）。

節日主推產品

氣血三寶: 三七粉＋黃芪粉＋丹參粉 （宣傳語：血是健康之本，氣是美麗之源）

排毒瘦身茶：山楂+荷葉+苦蕎+茉莉花（宣傳語：三月不瘦身，五月淚兩行）

調經美顏茶：玫瑰花+當歸+紅棗片（宣傳語：女人如花，嬌艷綻放）

七夕情人節

活動時間：2022年8月4日

活動主題：陪伴是最長情的告白

活動目的：挖掘年輕客戶群體，維護老客戶，代金券鎖定顧客

活動1：你的第一份七夕禮

宣傳語：××大藥房，免費領取情人節健康禮包！情侶攜手進店免費送專屬會員卡，雙倍積分。

活動2：“7”喜禮到或愛情大轉盤

“7”喜禮到

消費金額帶一個7，得5元代金券和濕巾一包。

消費金額帶兩個7，得10元代金券和醬油一瓶。

消費金額帶三個7，得50元代金券和塑料桶一個。

愛情大轉盤

滿77可以轉動1次大轉盤

滿127可以轉動2次大轉盤

滿177可以轉動3次大轉盤

滿227可以轉動4次大轉盤

滿277可以轉動5次大轉盤

注：轉盤內容自定，可以是代金券、免費理療等。

活動3：真愛優惠

部分或全場商品至少八折起，特價商品除外。

活動4：情侶默契大比拼

七夕節當天，在門店空地舉辦情人節趣味活動，比如“情侶默契大比拼”。為了營造濃烈的節日氛圍，店內布置及海報等均要體現七夕特色。開展活動前，提前通知會員顧客（不限制年齡）攜愛人參加活動，參與即有禮品。

“情侶默契大比拼”活動可采用猜詞的形式，兩人一組，一方用語言描述或形體比劃，另一人猜。

活動簡要規則：每猜對一詞加一分，得分最高者頒發“最佳默契獎”，并且獲得情侶掛飾、玫瑰花、巧克力。

活動5：愛她就請呵護她

七夕情人節，藥店以“愛她，就呵護她的健康”為主題，開展女性補益類保健品或花草茶促銷。

宣傳語：愛她，就送她玫瑰花茶；愛她，就送她阿膠水晶棗……

此外，顧客購物滿55元，可憑購物小票領取額抽獎券一張，刮開抽獎券出現“七夕”字樣，將獲得金帝品牌巧克力一盒，還將抽取10名幸運獎，獎品包括情人結、玫瑰花等。

活動6：寫愛情宣言，贏甜蜜大獎

七夕情人節到來之際，藥店可通過微信平臺，發起“寫愛情宣言，贏甜蜜大獎”的活動。

參與方式：關注藥店微信公眾號，在微信公眾號留言，或私發藥店微信，針對老年群體可現場征集，參與即送代金券。

藥店收集所有的愛情宣言，再通過微信投票，決出最后的大獎（專屬定制水杯及代金券），可在店內位置展示征集到的愛情宣言。

需要注意的是，活動方式和規則比較多，員工、顧客需提前知曉和準備，以防止意外事件發生。所以，在活動開展前三天，員工需要進行演練。該過程大致分為4個步驟：

1、確定啟動模式。

2、學習活動方案，宣布激勵政策，制定分配任務指標。

3、人人掌握活動方案，對活動政策統一話術。

4、晨會學習并考核話術。

藥店節日營銷，3條通用策略

雖然藥店節日營銷活動很多，但背后的策略不少是相通的，筆者總結了其中3條：

1.“免費”+“特價”

免費的東西永遠是最吸引客流的，不過免費領取、體驗的東西一定要實用、多樣，并且成本可控。所以，藥店要借助廠家的力量，一起推進“免費”策略，進行多樣化展現，以此營造熱鬧的營銷氛圍。

另外，設置免費領取和體驗場景也有所講究，比如把有聲音、有味道的物品放在室外場景，這樣能促使顧客進入店內瀏覽商品信息，以免領取完轉身就走，大店和新店比較適合這類方法。

除了“免費”活動，設立特價區（如老藥區、一元區等）也能有效吸引客流，而且特價商品必須占據c位陳列位置。這種活動適合新店開業樹立價格形象和藥店品牌宣傳，但需要注意的是，特價區一定要有限購說明字樣，以免引起不必要的糾紛，降低顧客的信任感。

2.會員制免費、售賣代金券鎖定顧客

進店顧客憑身份證可免費辦理會員卡，會員制將顧客與藥店捆綁，增加顧客粘性和忠誠度，有利于長期銷售。

藥店還可以售賣代金券鎖定顧客，比如預存100現金，全場任意選購滿50元藥品免費送，再送100元代金券；最多預存300元，代金券限1年內用完；每次消費滿20元，代金券抵扣2元......所有預存、代金券策略都是在鎖定客戶。

3.創意營銷活動

商品拍賣、參與抽獎、過關挑戰這類“創意營銷”活動意在增加過程的刺激性和趣味性，是聚集人氣的好方式。

在這些“創意營銷”活動中，商品拍賣是最刺激的——告知商品競拍低價，現場叫拍價高者得，可在藥店活動低谷期進行。

除了上文提到的活動外，藥店還有不少其他營銷手段，比如公益營銷、定時促銷、定量促銷、定向銷售、季節促銷、事件促銷、渠道促銷等。如果讀者對這些感興趣，筆者下次再具體詳談。