能踏上風口，源于4年半前的布局

“我對‘幽門螺桿菌是1號致癌因素’、‘查出幽門螺桿菌就要徹底根治’兩個流行觀點持保留意見?！?月18日晚，中國工程院院士樊代明針對近期熱炒的“幽門螺桿菌概念”這樣表態。

新年舊年交替之際，美國衛生及公共服務部將幽門螺桿菌列入新版《致癌物報告》，消息在1月5日引發中國資本市場強烈反應。普通老百姓擔心患癌風險，資本追逐相關標的。有相關股票數日暴漲超過30%。

直到現在，“幽門螺桿菌”的熱點討論仍在繼續。打消無意義的過度恐慌，同時保持應有的警惕，是學界對幽門螺桿菌的態度。

1月6日，諾輝健康旗下產品“幽幽管”獲批上市，這是國內首個適用于居家自測的幽門螺桿菌檢測產品，正好便于撫慰公眾的過度焦慮。在產品首發直播上，諾輝健康CEO朱葉青表態：歡迎專家各抒己見暢所欲言，讓公眾對幽門螺桿菌樹立全面深入的認知。

事實上，一款成熟商用產品的誕生絕不依賴概念炒作。

國內首個相關自測品種

在幽門螺桿菌成為美國官方蓋戳的“致癌物”之前，它一直是一種能引起多種胃腸疾病、某些頑固性疾病的不良細菌。因為影響面廣泛，研究幽門螺桿菌的科學家獲得了2005年的諾貝爾獎。

在中國，有近40%到60%的人感染幽門螺桿菌，最終患胃癌的比例僅有1%。不過由于人口基數龐大，統計下來，仍有超過7000萬潛在胃癌群體。

中國醫學科學院腫瘤醫院防癌科副主任張凱強調：年輕人的不良飲食習慣容易滋生幽門螺桿菌，“感染幽門螺桿菌的胃病患者，一旦發展成萎縮性胃炎，就是不可逆的?！?/span>

幽門螺桿菌的防治關鍵在于早發現。樊代明院士明確表態反對炒作概念，同時強調：有癥狀的時候一定要檢測和重視。

現實的困境是，幽門螺桿菌通常是家庭聚集性感染，但全家都去醫院檢測不方便也不現實，很多人就這樣錯過了早期防治窗口。

作為居家自測產品，“幽幽管”最重要的就是解決了上述痛點。健識局獲悉，為了盡可能實現“方便檢測”的目標，該產品在設計環節之初，就考慮了多種因素，甚至對按鈕需要的力度也進行設計，以方便兒童和老年人使用，真正實現全家老小都可居家檢測。

朱葉青表示，居家檢測，一直是公司倡導的產品開發原則。諾輝健康認為：家庭是完成腸胃系統疾病檢測最合理場景，相關產品必須像驗孕棒一樣方便使用。

諾輝健康杭州生產車間幽幽管自動化產線

此外，準確也是一款可靠的檢測產品的必備品質?！斑@是國家藥監局批準的首個消費者自測型幽門螺桿菌檢測產品，自測過程中不會出現誤判?！敝烊~青解釋，“幽幽管”使用的是糞便抗原檢測技術，特異性達99.1%，臨床試驗結果與金標準的“呼氣試驗”高度一致。

那么，一款足夠準確、足夠便捷、可以居家自測的檢測產品，需要多久才能誕生？健識局了解到，諾輝健康用了4年半的時間開發“幽幽管”，獲批上市時，剛好趕上美國官方更新《致癌物報告》的關注熱潮。

能站在風口正中央的產品，往往既是偶然，更是必然。

居家自檢比專業檢驗更受看好

作為“早篩第一股”，諾輝健康的首款產品是用于結直腸癌早篩的“常衛清”。一位同業人士對健識局表示：拋出腫瘤早篩的概念，客觀上講對行業是一個利好和引導，知道腫瘤早篩這個概念的人也比以前多了。

提升大眾對腫瘤早篩的認知固然重要，另一個要點是：腫瘤早篩的核心，是面向高風險人群的自測。

既然是自測，“居家自檢”的目標就非常重要。但是，要讓普通消費者信任“居家自檢”，需要一定的時間。

有意思的是，在諾輝健康已經上市的兩款腫瘤早篩產品中，居家自檢的“噗噗管”反倒比更專業的“常衛清”銷售金額更高。市場正在表明態度：消費級檢測產品更受認可。

“幽幽管”正是這樣一款消費級居家自檢產品。健識局注意到，幽幽管的上市評審公告明確：“屬于境內同品種首個產品”，“既適用于專業業務人員在醫療單位進行幽門螺桿菌抗原檢測，也適用于消費者自測”。

諾輝健康對健識局解釋：幽幽管的推出，是公司的一種戰略升級。

從腫瘤標志物檢測，到幽門螺桿菌檢測，代表檢測業務范圍正在擴大。在腫瘤篩查領域，結直腸早篩已初步成熟，而幽門螺桿菌作為世衛組織明確認定的一類致癌因子，對該病菌的檢測可以將胃癌早篩的關口大大提前。

在中國，篩查幽門螺桿菌具有現實意義。張凱醫生認為：幽門螺桿菌感染率居高不下，民眾對它的認識也不足。一方面，國內的胃癌早篩率較低；另一方面，胃癌卻是中國高發癌。幽門螺桿菌是明確的致癌因素，根治后再次感染的概率還不到1%，所以早期檢測效益十分明顯。

從明確的致癌因子檢測入手，是諾輝健康為腫瘤早篩行業開辟的新思路。此前，朱葉青曾在多個場合表示：“改變更多人的生命軌跡，可以從培養一個小小的檢測習慣開始?！?/span>

1月18日晚12時，諾輝健康發布的戰報顯示，京東健康“幽幽管”首發當天銷售量1萬件，打破行業單品單日銷量記錄，40%用戶選擇為家庭購買，下沉市場成交占比超30%，使用京東健康咨詢問診比例超20%。諾輝健康天貓旗艦店“幽幽管”聚劃算首發3小時銷售額超100萬元，全天銷售額超220萬元，近5成用戶選擇為家庭購買。居家自檢產品的布局，被市場驗證是成功的。

諾輝健康已發布2021年業績預測：公司營收同比增長在190.8%到207.8%之間，全年收入在2.1億元左右。

文 | 大衛

運營 | 廿十三

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