單體藥店老板：要不是集采試點，很多單體老板基本不會去加盟。

為了集采，不少單體加盟連鎖

春節過后，河南全省將開展“藥店銷售集采藥”試點，不過對象是連鎖門店，為了參加這次試點，河南不少單體藥店選擇了加盟。

“自己準備拿出幾家單體店走加盟模式，現在正和連鎖談判，如果不出意外的話，春節過完就會有結果?！焙幽现芸谑幸患覇误w藥店老板李華對賽柏藍—藥店經理人表示，要不是集采試點，很多單體老板基本不會去加盟。

她還指出，有些單體藥店老板沒有緊迫感，偏要等著全省放開再進集采，什么時間全省放開，目前誰也說不準。更要命的是，集采有很多大流量品種，試點開展后，單體與連鎖的藥價明顯拉大，這樣導致不少患者倒向連鎖，大批單體可能熬不過試點階段就出局了。

那么，中小藥店面對如此窘境，有沒有可行的解決方法？

“不好說，單體店進集采最難辦的是對接集采監管平臺，這是技術問題，看看上面能不能盡早解決，”她繼續說到，解決辦法還是有的，比如讓大家組建區域單體聯盟，聯盟再統一單體藥店的集采相關條件，然后和集采平臺談判，進而拿到集采藥品。

市場越下沉，單體藥店優勢越突出

“單體藥店進集采”這個問題確實棘手，但藥店加盟連鎖后，就能萬事大吉了嗎？當然不是！加盟模式的一些瑕疵不容忽視。

“不客氣地講，市面很多加盟店都是‘假’的?！备＝ㄒ粏误w藥店老板王海對賽柏藍—藥店經理人直言，這些加盟店僅僅只是掛個連鎖的招牌，經營形式與單體店并無差異。

王海進一步斥責，一些連鎖做加盟，僅僅是銷貨賺差價，再收點管理費，對于藥店經營的支持幾乎沒有；還有一些連鎖專做加盟品牌，只為賺快錢，不負責任，把賺來的錢“補貼”自己的直營店。

讓人欣慰的是，一些大型連鎖注意到了上述問題，并且推出了“直營式加盟”模式，以有效提升加盟門店經營能力。

在加盟費用方面，最好貨比三家，因為不同連鎖、不同區域、不同服務的標準是不一樣的，藥店人可別在這方面吃虧。

“在周口市加盟某巨頭連鎖，不算藥品的話，費用7萬元左右，若是加上設備、裝修，一般會超過10萬元，每年還會交管理費，差不多6000元?！崩钊A記得很清楚，還有一家大型連鎖為吸引單體老板，專門留了一定比例的“自主選擇品種”。

“即便大連鎖這樣，本地很多單體仍然對加盟毫無興趣?！崩钊A突然話鋒一轉，把話題直指單體藥店的生存要點。

李華解釋稱，大城市是連鎖的優勢戰場，但市場越是下沉，單體藥店的優勢越突出，在鄉鎮地區，許多單體都是老店，本地的客流和人脈基本都被這些門店打通了，外面連鎖進來后其實很難受。比如本地一家知名連鎖門店，經營了兩年，每日銷售額還不到1000元，競爭不過周邊一家沒裝修的單體店。所以，大部分連鎖在鄉鎮地區做加盟，一般會吸引缺乏經營能力的新手。

專業服務，單體未必輸給連鎖

其實，在政策層面，國家一直鼓勵發展連鎖，到2025年，我國藥品零售連鎖率要從56.93%提升近70%，這個過程中，必然會有大量的單體藥店加盟連鎖。

再看上市連鎖，在“單體加盟連鎖”大趨勢下，老百姓“加盟”這駕馬車正一路狂奔。2021年1-9月，老百姓新增加盟門店607家，比2020年全年新增加盟門店多出200家，加盟、聯盟及分銷業務銷售收入16.7億元，同比增長近40%。

王海表示，單體藥店加盟頭部連鎖后，可以拿到更低的進貨價，并且借助其品牌形象把藥店營銷做起來。不過要提醒一點，加盟頭部連鎖只是提供一個較高起點的平臺，不要高估它，決定藥店命運的還是自己的專業服務能力。

“有趣的是，在專業服務方面，連鎖未必比單體強?！蓖鹾＿M一步補充，藥店加盟連鎖后，需要向本地優秀的單體店學習——很多單體藥店老板來自藥學專業，并且親自管理藥店的藥學服務，正是因為親臨一線，他們的市場嗅覺非常靈敏，藥店因此也能快速反應和調整。（應采訪者要求，文中王海、李華為化名）