大健康產(chǎn)品，在藥店可有可無？

大健康產(chǎn)品不再是擺設(shè)

不少藥店很早就經(jīng)營過大健康產(chǎn)品，那時還不叫大健康產(chǎn)品，通俗地叫保健產(chǎn)品，而且大多來自不太知名的廠家。

當(dāng)時，藥店不把這些當(dāng)做自家主推產(chǎn)品，總認(rèn)為藥品才是支撐藥店生存的大頭，其他產(chǎn)品只是擺設(shè)，因此一直將其看作可賣可不賣的產(chǎn)品——放置在不顯眼的柜臺或貨架上，大部分產(chǎn)品走不了貨，后來也慢慢下了架。

那時的藥店只是從經(jīng)濟(jì)利益的角度看問題，認(rèn)為廠家鋪貨上來，藥店本身沒損失，并沒有想到大健康產(chǎn)品會成為改變藥店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重要籌碼。

現(xiàn)今，受醫(yī)院藥品零差價等政策的影響，國采中標(biāo)品種大幅度降價，處方外流不再是藥店獲利途徑，正常藥品利潤的空間被擠壓得越來越小。

很多連鎖藥店，都把經(jīng)營大健康產(chǎn)品當(dāng)做藥店未來生存與發(fā)展的一個方向。

為了豐富店里的品種品規(guī)，一些藥店經(jīng)營者開始有計劃、有目的地增加一部分大健康產(chǎn)品，一是為了滿足部分小康家庭的亞健康需求，二是可以增加門店的毛利率，三是實現(xiàn)提前布局，擴(kuò)大藥店的經(jīng)營范圍，為今后藥店多元化經(jīng)營打下良好的基礎(chǔ)。

藥品不能是唯一利潤來源

若不改變原來只以藥品利潤為唯一進(jìn)項的經(jīng)營思路，那藥店今后的生存必定會出問題。

藥店經(jīng)營者可以嘗試敞開胸懷、擁抱大健康產(chǎn)品進(jìn)入，只要不付現(xiàn)款都可以接受，尤其是一些知名廠家產(chǎn)品，還可以免收進(jìn)場費。

但有一個條件，廠家不能把產(chǎn)品放進(jìn)店里就不聞不問了，必須提供全方位的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，讓每個店員都了解產(chǎn)品的特性和同類產(chǎn)品的差異。

經(jīng)營者們也清楚當(dāng)下藥店不好做，各類電子商務(wù)平臺已經(jīng)涉足醫(yī)藥零售市場，網(wǎng)上藥店價格越來越透明，把原先廠家管控的價格體系沖擊得七零八落，以后，藥店對藥品的經(jīng)營，還要受醫(yī)保控費的制約，不能再像原來那樣可以隨心所欲的在店里亂刷醫(yī)保卡了。

由此看來，經(jīng)營大健康產(chǎn)品應(yīng)該是一條很不錯的出路。

可以先進(jìn)店試銷，看哪家藥廠會做產(chǎn)品功課，會給藥店帶來預(yù)期的收益，這樣心里就有了底，然后再跟藥廠洽談單品或多品種的戰(zhàn)略合作，把經(jīng)營大健康產(chǎn)品的主動權(quán)抓在自己手中，如此運作，藥店更容易獲得價格優(yōu)勢。

促銷并非最好手段

有了產(chǎn)品，藥店經(jīng)營者就可以參照其它藥店同類大健康產(chǎn)品的價格，以略低的價格投放在本店比較醒目的開架柜上。

在留足門店收益的基礎(chǔ)上，將多余的費用細(xì)分到每個促銷小組，拿出具體分配方案，以激勵為主，讓每個店員能多賺錢，充分調(diào)動店員工作積極性。

在經(jīng)營大健康產(chǎn)品的過程中，藥店本身處于一種被動銷售狀態(tài)，主動權(quán)其實在消費者手中。如今，消費者也不同于過去，藥店也千萬不要把所謂的促銷當(dāng)做賣貨神器，更不能為了銷售而銷售。

患者或消費者走進(jìn)藥店，絕不是來逛大街的，都有某種健康訴求，可能是買藥品、也有可能是買大健康產(chǎn)品，只是還沒有明確需求，店員可以帶著咨詢的態(tài)度與患者或消費者進(jìn)行溝通，直接促銷可能會適得其反。

尤其是大健康產(chǎn)品，難以因為促銷而產(chǎn)生購買欲望，主要看店員如何把產(chǎn)品說透、將服務(wù)做好。