7天內，口罩賣了300多萬只，血壓儀賣了近10萬臺，老年用戶較前年增長近一倍…一項項驚人數據的背后，是大眾對自身健康關注度的提高，是大眾對電商平臺信任的逐漸增多。

疫情的影響使得網購醫療產品越發常態化，而雙十一的促銷助力，也會將更多的用戶拉進電商平臺，促進醫療電商的加速前進。

| 來源：賽柏藍器械

| 撰稿：張安

7天10萬臺血壓計，醫療器械的雙十一戰果頗豐

2021年是“雙11電商購物節”舉辦的第13個年頭，自11月初，購物狂歡便已拉開序幕。只不過，今年更特別一些的是，除了服飾、數碼產品、食品等日常消費品持續熱賣之外，醫療器械等產品也出現了一股熱賣高潮。

11月9日，阿里健康研究院聯合天貓醫藥健康發布了《天貓雙11家庭健康儲備洞察報告》，報告顯示，此次雙十一用戶中，購買慢性病醫療用品的患者大幅度提升。

對于部分患有膀胱癌、直腸癌患者而言，日常有隨身攜帶使用造口袋的需要，這種特殊商品屬于消耗品，而且患者一旦需要購買，往往就需要持續購買，在優惠力度較大的雙十一期間，低價囤貨是多數患者的選擇。

據統計，相較于去年天貓雙十一，今年購買造口袋人數同比增長近4成，家用呼吸機成交金額同比增長近6成。

雙十一首日，無痛血糖儀銷售金額同比增長達到近300%。據天貓醫藥健康總經理陳浩公開表示，雙十一期間，輔助治療呼吸疾病的家用霧化器、胰島素注射筆、血糖儀及試紙、用于癌癥早篩的居家檢測試紙等家用醫療器械的增長都非常明顯。

淘寶數據顯示，截至11月11日下午4點，血壓計熱賣榜產品圍觀人數達到147176人，近7日，血壓計熱銷榜累計銷售95352件，近30日累計銷售426964件；體溫計熱銷榜近7日累計銷售148497件；口罩雙十一銷售期間累計圍觀人數851768人，近7日累計銷售310.77萬件；近30日累計銷售達609.38萬件。其中僅超亞醫務外科口罩單品月銷量就超70萬件。

醫療電商占領用戶心智，企業紛紛加速布局

當下有大量的年輕人外出打拼，不能常伴在父母身邊，利用雙十一的機會為父母買一些健康產品成為了許多年輕人的選擇。數據統計，2021年購買健康類商品的年輕人同比增長了三成。具體品類上，年輕人為父母購買的產品中，體檢、助聽器、拐杖位列前三位。

值得關注的是，目前也有越來越多的老人選擇自行網購。據統計，這部分人員相比于前年雙十一增加了近一倍。而老年人自行購買的家用醫療器械產品中，位列前三的是額溫槍、血糖儀和血壓計。

對于幫助用戶提供相關服務，據介紹，天貓和商家們也在探索專項護理與科普指導，來幫助更多有需要的家庭。11月9日，天眼查數據顯示，浙江貓享電子商務有限公司成立，法定代表人為吳迪，注冊資本8000萬元人民幣，經營范圍包含：餐飲服務；食品銷售；食品互聯網銷售；藥品批發；藥品零售；第三類醫療器械經營；出版物互聯網銷售等。根據股權穿透顯示，其控股公司為浙江天貓技術有限公司，100%控股。

另據報道指出，雙11期間，阿里健康和京東健康、美團旗艦大藥房等平臺，都推出多種優惠活動。10月28日，阿里健康大藥房聯合醫鹿App推出醫療器械健康新服務。京東健康則將雙11預售促銷時間提前至10月30日晚8點；美團旗艦大藥房推出慢病用藥、家庭常備藥等好藥補貼活動。

近年來，隨著經濟發展，人們對健康狀態的關注度日益提高。同時，因為疫情的影響，線上購買醫療產品的用戶習慣也漸漸成型，醫藥電商正成為患者購買醫療器械、服務的新渠道。

用戶的自我保護意識已經將不再滿足于有了“有病才就醫”的習慣。伴隨著健康意識常態化以及電商對于消費者心智的逐漸占領，現階段，醫療健康器械不僅在應用場景上日益豐富，其銷售端口也轉向線上線下相融合的趨勢。

據艾媒咨詢公布的數據顯示，2020年中國醫藥電商市場交易規模達到1956億元。中國醫藥電商市場份額從2012年的1.5%增至2020年的11.4%。

另外，艾媒咨詢發布的《2021全球與中國醫藥電商市場與發展趨勢研究報告》中指出， 2021年上半年，醫藥電商用戶使用率最高的平臺是天貓醫藥，使用率為46.8%，其次是美團和京東健康，使用率分別為38.3%和37.9%。

市場仍在起步階段，企業要如何抓住機遇？

在2021年5月份召開的CMEF上，天貓健康發布《2021中國互聯網家用健康器械趨勢白皮書》。白皮書顯示，健康防護、中醫保健和治療檢測已經成為消費者最關注的健康器械品類。

已經成為消費主力的85后、90后人群對理療按摩儀、醫用面膜、祛疤產品頗為青睞。

據統計，近年來“家用治療檢測”類器械開始成為消費者的心頭好。其中，康復護理、家用監測、呼吸健康三類產品的消費規模占比最高。例如智能拔罐器、艾灸貼、智能艾灸儀、電動刮痧儀等家用器械產品在天貓受到消費者熱捧。

據介紹，隨著醫療電商的發展，允寶、大悅、袋鼠醫生、hipee、左點一批新銳品牌隨著醫療電商的崛起而迅速發展，而魚躍、三諾、歐姆龍等行業老將也不甘落后，紛紛入局電商平臺。

據統計，我國目前有高血壓患者近3億人，糖尿病患者5000萬，龐大的用戶量，為家用醫療器械提供了巨大的市場需求。日常常見設備有：血壓計、體溫計、血糖儀、物理治療儀、電動輪椅等。

只不過，相比較整體醫療市場，醫療電商市場的占比仍較小，行業發展還算是在起步階段，未來如何進一步的擴展市場，獲得更好的發展，械企又要怎么抓住行業的機會，獲得更大的市場份額，還需要更多的思考。