800平方米展臺(tái)，六大產(chǎn)品板塊，數(shù)十款創(chuàng)新處方藥、疫苗和消費(fèi)保健產(chǎn)品，其中包括多款剛剛引進(jìn)中國(guó)的重磅新藥……11月5日在上海開(kāi)幕的第四屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)，老牌跨國(guó)藥企葛蘭素史克（GSK）再次精心準(zhǔn)備，亮出了“看家法寶”。

在GSK副總裁、中國(guó)處方藥和疫苗總經(jīng)理齊欣看來(lái)，進(jìn)博會(huì)是一個(gè)展示創(chuàng)新、推進(jìn)合作的絕佳平臺(tái)。“每一次參加，我們不僅會(huì)展示創(chuàng)新產(chǎn)品，還會(huì)與本地合作伙伴推進(jìn)合作項(xiàng)目落地，共同推動(dòng)‘醫(yī)防一體’的醫(yī)療健康生態(tài)圈的建設(shè)。”

GSK是擁有超過(guò)三百年歷史底蘊(yùn)的制藥巨頭，在全球醫(yī)藥領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，業(yè)務(wù)覆蓋近100個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

作為改革開(kāi)放后首批進(jìn)入中國(guó)的外資藥企之一，GSK近年來(lái)針對(duì)民眾復(fù)雜而緊迫的醫(yī)療健康需求，在中國(guó)已經(jīng)上市了近20款創(chuàng)新藥物和疫苗，涉及呼吸、中樞神經(jīng)系統(tǒng)、乙肝抗病毒治療、艾滋病、疫苗、特藥等重點(diǎn)領(lǐng)域，在華業(yè)務(wù)布局到250個(gè)城市，并在中國(guó)建立了五大區(qū)域中心、三個(gè)生產(chǎn)基地、一個(gè)傳染病研究所、一個(gè)研發(fā)中心、和一個(gè)全國(guó)商業(yè)營(yíng)運(yùn)中心。

如今，中國(guó)已成為全球第二大醫(yī)藥市場(chǎng)，并有望成為全球第一大醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)。GSK對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視程度自然有增無(wú)減。在2020年1月，GSK中國(guó)打破以往任命外籍人士擔(dān)任總經(jīng)理的慣例，任命了首位來(lái)自本土的總經(jīng)理——齊欣。

從上世紀(jì)90年代就開(kāi)始進(jìn)入外資藥企的齊欣，于2004年加入GSK中國(guó)，歷任市場(chǎng)、銷售等多個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)管理崗位，被認(rèn)為是GSK中國(guó)本土體系內(nèi)培養(yǎng)起來(lái)的一員全能“將帥”，風(fēng)格干練、務(wù)實(shí)。她上任以來(lái)的主要工作，就是讓GSK中國(guó)創(chuàng)新產(chǎn)品的商業(yè)化潛力得到充分釋放，成為業(yè)績(jī)加速增長(zhǎng)的引擎。

△葛蘭素史克（GSK）副總裁、中國(guó)處方藥和疫苗總經(jīng)理齊欣

齊欣領(lǐng)導(dǎo)下的GSK中國(guó)，處于中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境巨變的進(jìn)程中。一方面是面對(duì)本土藥企的競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，在國(guó)家鼓勵(lì)藥械創(chuàng)新政策之下，進(jìn)口創(chuàng)新藥在華上市的速度也在加快。

GSK管線的許多新產(chǎn)品都具有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而其人才也因此匯聚，發(fā)展走向加速度。

“我們將進(jìn)一步發(fā)揮在處方藥和疫苗領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)和專長(zhǎng)，攜手中國(guó)合作伙伴，不斷提升優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的可及性。”履新近兩年，齊欣對(duì)GSK在中國(guó)市場(chǎng)的前景充滿信心。

產(chǎn)品全線布局，滿足中國(guó)市場(chǎng)需求

每年的進(jìn)博會(huì)，都是各家跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)集中展示實(shí)力的舞臺(tái)。作為少數(shù)幾家業(yè)務(wù)同時(shí)覆蓋預(yù)防（疫苗）和治療（藥品）的醫(yī)藥企業(yè)之一，GSK今年帶到進(jìn)博會(huì)的，除了“疫苗三劍客”（乙肝疫苗安在時(shí)、雙價(jià)HPV疫苗希瑞適、重組帶狀皰疹疫苗欣安立適），還有今年剛剛在中國(guó)獲批上市的單一片劑艾滋病雙藥治療方案多偉托、治療系統(tǒng)性紅斑狼瘡的倍力騰（其狼瘡性腎炎適應(yīng)癥也有望在近期獲批進(jìn)入中國(guó)）、全球首個(gè)上市且已獲批多個(gè)適應(yīng)癥的靶向人白介素-5生物制劑新可來(lái)等重磅產(chǎn)品。

△GSK第四屆進(jìn)博會(huì)展臺(tái)

其中，重組帶狀皰疹疫苗欣安立適自2020年6月在中國(guó)正式上市以來(lái)，已覆蓋全國(guó)250個(gè)城市的3800個(gè)疫苗接種點(diǎn)，讓超過(guò)10萬(wàn)名50歲以上成年人獲益。用于治療穩(wěn)定期慢阻肺的三聯(lián)吸入制劑全再樂(lè)，于2020年被納入國(guó)家醫(yī)保目錄，過(guò)去一年內(nèi)已進(jìn)入1500多家大中型醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

隨著新醫(yī)改“強(qiáng)基層”政策的推進(jìn)，GSK中國(guó)也在通過(guò)一系列創(chuàng)新合作項(xiàng)目向基層下沉。比如，GSK支持的慢阻肺分級(jí)診療規(guī)范化推廣項(xiàng)目“幸福呼吸”，目前已構(gòu)建了全國(guó)覆蓋范圍最廣的慢阻肺分級(jí)診療路徑，提升慢阻肺分級(jí)診療能力。截至2021年8月，“幸福呼吸”項(xiàng)目已完成3期階段性成果，覆蓋24省29個(gè)城市，完成線上線下醫(yī)生教育近600場(chǎng)。

八點(diǎn)健聞：針對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品和既往已經(jīng)占有很大市場(chǎng)的成熟產(chǎn)品，GSK在中國(guó)市場(chǎng)是如何布局的？

齊欣：GSK的產(chǎn)品線特別廣，選擇引進(jìn)哪款產(chǎn)品，主要參考當(dāng)?shù)氐募膊∽V。針對(duì)老百姓的健康需求，利用我們的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，GSK在中國(guó)市場(chǎng)主要布局了這幾個(gè)核心領(lǐng)域：

在成人疫苗方面，GSK已在中國(guó)推出HPV疫苗，未來(lái)還計(jì)劃引入呼吸道合胞病毒（RSV）疫苗以及創(chuàng)新的B型腦膜炎疫苗。

慢性傳染病領(lǐng)域，我們將持續(xù)耕耘慢性乙肝的治療。我們有一個(gè)具有里程碑意義的新產(chǎn)品GSK836，有望達(dá)到功能性治愈乙肝，今年已進(jìn)入國(guó)家藥品審評(píng)中心“突破性治療品種名單”。

HIV領(lǐng)域，GSK在中國(guó)持續(xù)上市各種抗病毒產(chǎn)品。有一些成熟產(chǎn)品還被納入國(guó)家集采，用于艾滋病的免費(fèi)治療。我們的創(chuàng)新產(chǎn)品，除了多偉托，后續(xù)還有長(zhǎng)效注射型整合酶抑制劑卡博特韋，僅需每月或每2個(gè)月打一針，對(duì)于患者的治療依從性及生活質(zhì)量將有非常大的提高。

特藥是每一家創(chuàng)新企業(yè)都會(huì)布局的領(lǐng)域。除倍力騰（貝利尤單抗），GSK接下來(lái)計(jì)劃在華上市新可來(lái)（美泊利珠單抗）。

腫瘤管線也重新做了戰(zhàn)略定位，更關(guān)注腫瘤和免疫方面的新藥。目前GSK在全球有14個(gè)新的腫瘤在研產(chǎn)品，我們還成立了針對(duì)中國(guó)腫瘤業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目以加速藥物研發(fā)。未來(lái)幾年，GSK可能會(huì)首先在中國(guó)上市用于治療多發(fā)性骨髓瘤的B細(xì)胞成熟抗原（BCMA）。

八點(diǎn)健聞：因?yàn)樾鹿冢蠹以絹?lái)越關(guān)注疫苗。從你的視角看，疫苗產(chǎn)品線或者行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展有哪些痛點(diǎn)？GSK是否有對(duì)應(yīng)解決方案？

齊欣：中國(guó)的兒童免疫規(guī)劃做得特別好，產(chǎn)能可以保證約90%以上的小朋友都能接種。成人疫苗的接種情況差距較大，這是由多種原因造成的。

首先，疫苗的研發(fā)品種與藥品相比還非常少，真正能夠在技術(shù)上突破，為每一類傳染病找到最佳疫苗的研發(fā)門(mén)檻特別高。我們相信未來(lái)疫苗不僅能用于預(yù)防，也可用于治療。GSK也在研發(fā)治療性的疫苗，涉及腫瘤、HIV、乙肝等領(lǐng)域。

其次，相比處方藥，疫苗引進(jìn)的工作更復(fù)雜。中國(guó)對(duì)于處方藥產(chǎn)品的政策是可以同步研發(fā)，但考慮到疫苗是一個(gè)預(yù)防性產(chǎn)品，現(xiàn)在的法規(guī)要求必須在國(guó)外獲批后才可以在中國(guó)進(jìn)行臨床試驗(yàn)。

中國(guó)成人疫苗接種還面臨兩大挑戰(zhàn)：一是公眾普遍對(duì)疫苗接種的關(guān)注度、緊迫性認(rèn)識(shí)尚淺。公眾對(duì)疫苗預(yù)防疾病和疫苗價(jià)值的認(rèn)可度仍有很大待提升空間。

二是中國(guó)成人疫苗接種的便利性仍需提高。在中國(guó)，疾病的預(yù)防體系和治療體系相對(duì)獨(dú)立，疫苗只有在當(dāng)?shù)丶部刂行囊约吧鐓^(qū)衛(wèi)生服務(wù)站才能打。但對(duì)成年人來(lái)說(shuō)，首選的往往是三甲醫(yī)院。為此，我們呼吁打通預(yù)防和治療兩大體系，讓更多成人可以在正規(guī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)獲得疫苗，這也是未來(lái)拓寬中國(guó)疫苗市場(chǎng)的努力方向之一。

八點(diǎn)健聞：現(xiàn)在GSK給外界的印象是產(chǎn)品線非常多，你就任處方藥和疫苗總經(jīng)理以來(lái)，做了哪些工作來(lái)適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展？

齊欣：根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，我們細(xì)分了業(yè)務(wù)板塊。處方藥和疫苗有五個(gè)業(yè)務(wù)板塊，正好順應(yīng)了未來(lái)五條產(chǎn)品線：一是疫苗板塊；二是核心處方藥，主要是慢乙肝及中樞神經(jīng)系統(tǒng)疾病治療藥物；三是呼吸板塊，這是GSK的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)；四是2019年隨著倍力騰上市新成立的特藥板塊，新可來(lái)上市后，這塊業(yè)務(wù)將繼續(xù)擴(kuò)張；五是HIV板塊，今年它成為一個(gè)單獨(dú)的業(yè)務(wù)部門(mén)，專注于HIV新產(chǎn)品的推廣，包括進(jìn)一步和政府合作，推動(dòng)艾滋病預(yù)防等公共衛(wèi)生項(xiàng)目。

在人員方面，現(xiàn)在五大板塊的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，或是本土培養(yǎng)，或是在亞太區(qū)華語(yǔ)地區(qū)調(diào)任華人領(lǐng)導(dǎo)。優(yōu)勢(shì)在于他們理解中國(guó)文化、了解中國(guó)市場(chǎng)，而且可以和團(tuán)隊(duì)更有效地溝通，從而提升運(yùn)營(yíng)效率。

進(jìn)入加速期，如何推動(dòng)本土化？

近年來(lái)，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化。一方面是居民對(duì)高質(zhì)量醫(yī)療健康服務(wù)的需求持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，本土藥企尤其是創(chuàng)新藥企不斷崛起；此外，醫(yī)保談判、帶量采購(gòu)大力推行，政策層面的“新常態(tài)”已成常態(tài)；并且，醫(yī)藥電商快速發(fā)展，藥品銷售渠道多元化，種種因素疊加，給整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)一場(chǎng)深刻變革。

對(duì)外資藥企而言，中國(guó)市場(chǎng)的重要性毋庸置疑，推動(dòng)本土化，進(jìn)一步深耕中國(guó)市場(chǎng)，把中國(guó)市場(chǎng)作為驅(qū)動(dòng)全球創(chuàng)新和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的引擎，幾乎成為共同的選擇——當(dāng)然也包括GSK。

八點(diǎn)健聞：現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)替代正逐步改變醫(yī)藥行業(yè)和器械行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，很多跨國(guó)公司都制定了本土化戰(zhàn)略，GSK對(duì)這個(gè)問(wèn)題是否有思考或者布局？

齊欣：目前我們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)是“兩條腿走路”。首先，希望發(fā)揮外企優(yōu)勢(shì)，把行業(yè)領(lǐng)先的創(chuàng)新產(chǎn)品引入中國(guó)，盡最大可能搶占先機(jī)。其次，創(chuàng)新是GSK的核心競(jìng)爭(zhēng)力，然而創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格也需要更有競(jìng)爭(zhēng)力。

很高興地看到，今年GSK的安福達(dá)（度他雄胺）能夠以第一順位、很有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格進(jìn)入集采。這也讓我們看到，只要能很好地控制成本，未來(lái)我們將更有信心參與到國(guó)家集采中，從而提高藥品的可及性。

GSK一些經(jīng)典的成熟產(chǎn)品并不會(huì)因?yàn)橛辛朔轮破肪褪ナ袌?chǎng)，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)的健康需求是多元化的。最重要的還是提升運(yùn)營(yíng)效率，降低成本。

八點(diǎn)健聞：有很多產(chǎn)品進(jìn)入集采會(huì)面臨量和價(jià)的問(wèn)題，對(duì)渠道的影響也很大。目前GSK在院內(nèi)集采產(chǎn)品的占比如何？其他市場(chǎng)渠道是否也有拓展？

齊欣：通常當(dāng)藥品成功進(jìn)入集采目錄后，醫(yī)院會(huì)保證一定的需求量。但如今醫(yī)藥零售渠道已經(jīng)多元化，除了有很大一部分病人的需求下沉到縣級(jí)醫(yī)院，專業(yè)的醫(yī)藥電商也在興起，現(xiàn)在在阿里、京東、乃至美團(tuán)上都可以網(wǎng)上購(gòu)藥。GSK現(xiàn)在也成立了專門(mén)的團(tuán)隊(duì)管理這些非醫(yī)院渠道，希望能使優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)一步下沉。

八點(diǎn)健聞：以往外企在中國(guó)更多進(jìn)行的是藥物開(kāi)發(fā)而不是基礎(chǔ)性的研發(fā)，GSK中國(guó)研發(fā)中心現(xiàn)在扮演什么樣的角色？

齊欣：中國(guó)研發(fā)中心現(xiàn)在的主要責(zé)任是把國(guó)外的創(chuàng)新產(chǎn)品引入國(guó)內(nèi)，同時(shí)我們也會(huì)和外部本土伙伴合作研發(fā)。在處方藥領(lǐng)域，我們采用同步研發(fā)的形式。為此，我們特設(shè)了一個(gè)未來(lái)產(chǎn)品戰(zhàn)略小組，來(lái)評(píng)估相關(guān)產(chǎn)品適應(yīng)癥在中國(guó)的需求。

因?yàn)镚SK對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)在創(chuàng)新產(chǎn)品方面的話語(yǔ)權(quán)大幅增加。GSK中國(guó)區(qū)可以自行評(píng)估國(guó)外正在研發(fā)的藥品或者對(duì)應(yīng)適應(yīng)癥是否符合中國(guó)市場(chǎng)需求。如果答案是肯定的，位于浦東的中國(guó)研發(fā)中心會(huì)和總部一起，甚至從一期試驗(yàn)就開(kāi)始參與到研發(fā)之中。

八點(diǎn)健聞：這兩年隨著新產(chǎn)品越來(lái)越多，GSK對(duì)行業(yè)人才的吸引力也在增加。面臨重新出發(fā)的當(dāng)口，你希望GSK未來(lái)如何發(fā)展？

齊欣： GSK在中國(guó)耕耘了百年以上，一直見(jiàn)證和積極參與中國(guó)醫(yī)療事業(yè)的改革開(kāi)放。中國(guó)市場(chǎng)是GSK全球最重要的市場(chǎng)之一，我們一直在思考新的公司戰(zhàn)略、新的業(yè)務(wù)模式，以期深入扎根中國(guó)。

GSK非常重視可持續(xù)發(fā)展，我們希望未來(lái)真正是以自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，穩(wěn)健地發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)。我們現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了加速度的狀態(tài)：一是新產(chǎn)品數(shù)量不斷增加，在中國(guó)上市的速度也大幅提升，以往一個(gè)新產(chǎn)品海外獲批后，基本上要用5~10年才能進(jìn)入中國(guó)，現(xiàn)在已經(jīng)縮短到1~2年；同時(shí)，GSK也在致力于同步研發(fā)。New GSK的文化是“心系患者”，我們要更加以患者為中心，同時(shí)也要非常重視對(duì)全球健康的影響力。