不再只是“手套大王”

“創新逼出來的，不是保護出來的。”這是國家醫保局醫藥價格和招標采購司在今年6月的公開表態。

10月18日，第四屆中國醫療器械創業創新大賽在山東淄博舉行，防疫與感控消殺產品是這次大賽重點領域，這也是淄博首次舉辦全國性賽事。

藍帆醫療護理事業部常務副總經理張永臣對健識局表示：護理賽道大部分是中低值耗材，但仍然可以從“應用場景和材料”兩個重要方向進行創新。

高值耗材集采如火如荼，大批采購量大的品種都難免“被砍一刀”。但在中低值耗材領域，行業依舊分散，還沒完全跑出黑馬。

在疫情中被捧為“手套茅”的藍帆醫療，一直期待在中低值耗材市場中提高集中度。今年5月，藍帆根據國家最新的防疫推薦目錄，推出兩款家庭急救包，將家庭醫療急救、家庭應急、家庭防疫結合起來。

實際上，藍帆醫療醫療急救包的產能和銷量都居國內第一，這對搶占中低值耗材市場將是巨大優勢。

在這背后，是一家上市公司二次創業的整體轉型。

不甘只當“手套大王”

2020年疫情期間，以醫用丁腈手套為核心產品的藍帆醫療因業績暴漲，得到市場極度關注。

根據2021年半年報，藍帆全年營收為51.88億元，其中手套就貢獻了47.81億元，同比增長201.72%。

在去年二三月份國內疫情最嚴峻的時候，藍帆醫療向抗疫一線累計輸送3.2億多支醫用手套，贏得了“抗疫先鋒”的稱號。強大防疫物資輸送的背后，是“全球手套大王”的底子。

藍帆醫療2002年成立，主要生產各類醫療健康防護手套。到2012年，藍帆醫療就以每年120億支手套的產能成為全球第一。

去年6月，藍帆再度擴大高端醫用丁腈手套產能，投資33.87億元，每年生產300億支丁腈手套。這是基于當時國外疫情仍有巨大需求的考慮。

然而，藍帆醫療多次對投資者表示：保持醫用手套全球產能第一，絕不是藍帆的目標。

疫情總有一天會過去，要想長久盈利，必須轉型創新，只當“手套大王”絕對不夠。

冠脈產品新戰場

2018年，藍帆醫療瞄準了心腦血管領域，以58.95億元的代價收購柏盛國際，造就當時A股醫療器械領域最大并購案。

柏盛國際是全球排名第四的心臟支架制造商，僅次于美敦力、波士頓科學和雅培。借此，藍帆的另一只腳踏入高值耗材領域。

事實上，布局早在2013年就開始了。藍帆醫療定下了“A+X”戰略，A，即手套行業龍頭發展為健康防護領軍企業；X，是通過并購嫁接醫療器械高值耗材新賽道，開辟中高端產業新藍海。最終實現從中低值耗材到高值耗材的跨越。

2020年12月，冠脈支架開展國家集采，藍帆醫療旗下吉威醫療的冠脈支架以469元的最低價成為第一個中選的冠脈支架品種。

集采切實帶來了實惠。藍帆醫療表示：截至今年10月14日，集采中選支架累計銷售超過220萬條，獲得了全國2200多家醫院的銷售渠道。

集采也帶來壓力，標外市場的新增長點不容忽視。新品。目前，藍帆醫療僅在冠脈領域就有新一代可降解支架、乳突球囊、刻痕球囊等產品進入型檢或研發定型階段、全球第一款無聚合物的BioFreedom?支架已于今年8月在中國上市。

至此，自收購柏盛國際以來，短短三年時間，藍帆醫療加碼創新，已經從冠脈介入這個單一類別、拓新了結構性心臟病、外周介入、神經介入另外3大賽道。

財報顯示，2021年上半年，藍帆醫療研發投入2.28億元，同比增長72.55%。今年6月4日，國家醫療保障座談會上，藍帆醫療大量投入研發的舉措得到了官方的認可。

藍帆醫療的二次創業

集采的影響在繼續擴大，必然將囊括更多耗材產品。健識局獲悉：藍帆正在籌劃“二次創業”，向覆蓋全醫療器械的全球平臺型公司轉型。

藍帆有全球化的基礎。根據藍帆醫療2021年上半年報，境外收入為45.82億元，占比88.32%。這是疫情形成的特殊格局，盡快提升國內市場，形成“國內國際雙循環”的全球新格局，這是當下藍帆所要做的重點工作。

以藍帆醫療的護理事業部為例，藍帆護理事業部有了十幾年對國外各類場景的解決方案提供經驗，新推出的急救包產品，既符合國內消費者的需求，又具有專業的技術方案蘊含其中。同時又建立了從原料基材到護理單品，再到組合急救包的整體產業鏈，為全面普及做好質量、成本優勢。

國際市場的急救物資標準比較成熟，需求穩定，而國內的標準仍在建立當中，急需教育和引導。張永臣對健識局表示：國內的護理急救市場增速驚人，市場潛力巨大。

張永臣稱：有信心在5年內，把護理事業部發展成院外急救護理領域的全球第一，并與藍帆防護事業部的產品形成組合拳，把藍帆醫療品牌打得更響亮。

據悉，藍帆醫療向特斯拉提供車載急救包，是特斯拉的全球供應商、戰略合作伙伴，同時投資布局了當下十分火熱的AED業務。

目前，藍帆醫療已布局健康防護事業部、心腦血管事業部、微創外科事業部、醫療護理事業部四個業務線，涵蓋醫用手套、冠脈介入、結構性心臟病、神經介入、外周介入、微創外科、急救護理7個賽道，完成了低、中、高值耗材的全面布局。

健識局獲悉，藍帆醫療“二次創業”的戰略規劃中，還包括構建多元化的資本及開放創新生態。毫無疑問：2021年，是藍帆醫療的新起點。

集采之下，廣大醫療器械企業如何創新？也許藍帆的轉型可供參考。

文丨大衛

運營 | 廿十三

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