在第85屆CMEF現場，幾乎每個站臺和角落都擺放著免洗消毒液，也有參展觀眾偶爾從包里拿出一瓶，在手上搓一搓再放回包里。

“當所有人和場景都習慣了消毒后，就很難回到以前的狀態了。”現場一位國產醫療器械巨頭的展商負責人這樣說，“就像口罩一樣，已經成為人們著裝的固定部分。”

| 來源：賽柏藍器械（發自深圳）

| 作者：秦酒

院感防控，企業能做什么？

10月14日，“第85屆中國國際醫療器械（秋季）博覽會（CMEF）”正在深圳國際會展中心進行中，13號場館內遍布消毒感控類醫療器械企業。

賽柏藍器械攝于現場

“感控”這個原本只有醫療專業人生才了解的名詞，隨著疫情蔓延開始在社會新聞中頻繁出現。醫院內部檢查設備交叉感染，機場、棋牌室等防控不當導致多省失守，感控被疫情推向大眾視野，也推上了更大的市場，疫情嚴重期間甚至一度脫銷。

在醫院方面，院感防控的嚴格程度在明顯提升。日前，在國務院聯防聯控機制電視電話會議上，國務院副總理孫春蘭明確指出，要在全國組織開展院感防控專項排查行動，對不符合院感防控要求的限時整改，整改不到位的堅決關停。

一場全國范圍的醫院院感防控大排查開始了。

在醫院感控中，除了醫院本身的工作，企業能做些什么？CMEF現場的一位感控產品經理表示，企業主要是給為醫院提供相應的產品和服務，如手衛生、手消毒、皮膚消毒、表面消毒等。

在設備方面，比如疫情期間病人用的手術器械，為了避免膠囊感染，需要做到徹底地清洗消毒和滅菌，另外還有空氣消毒，企業就來提供這方面相應的消毒設備。

新華醫療2020年報中就提到，消毒機器人可在 5 分鐘內，將距離三米的 99.99%的細菌病毒消滅，并替代人工，避免交叉感染。

服務是什么？這位代表表示，企業提供產品后還要承擔產品使用的培訓和使用指導。“尤其是疫情期間，相比以前流程更為特殊，比如針對發熱病人之后的消毒，與其他病人的處理流程是不一樣的，這些都需要培訓。”

疫情帶來的改變并不止這些。在防控要求下，企業很多培訓已經由線下改到線上，通過線上遠程視頻或錄制操作視頻來培訓醫院人員，“辦法總比困難多。”他笑著說。

國產VS進口，哪個好？

相對于其他醫用設備，國產感控醫療器械在與進口產品對比上有著明顯的地域優勢，尤其是在疫情防控方面。

“時效性很重要，”一個展商代表說，“疫情引發的醫院緊急采購的情況比較多，比如要求你的貨第二天就要到，很多國外品牌是做不到這一點的。國外企業從發貨周期到研發周期各方面都比較長，所以國內企業基本上能占到90%多以上的市場，這個和大部分醫療器械產品不太一樣。”

但在市場方面，多位代表們坦言，國產感控產品在國內市場占用率高，但難以走出去，尤其是消毒產品。

首先，國內外對于消毒產品的要求標準不太一樣。如國內是按照消毒產品來管理，而國外如日本是按照化妝品來管理，技術指標、檢驗報告等與國內不同。“你要做國際市場的話，你首先要符合別的國家的規范。”

另外，消毒方面技術含量不太高，很多國家都能自產。所以出口相對少一點，“進口方面現在國內主要還是3M，其他基本是國產品牌居多。”

從虛高到平穩期

在疫情期間，與疫情聯系比較緊密醫療器械幾乎都迎來一段需求爆發期，其中包括感控產品。但不可避免的是疫情平穩后市場需求的減少和營收的回落。。

會不會出現產能過剩？一位感控宣傳負責人表示，這種情況在今年就很明顯了。“今年整體疫情平穩后，根據市場調研的數據，整體市場的實力下滑了30%左右。”

“肯定會面臨著企業的產能過剩，另外一些新進入的品牌可能就做不下去了，再加上因為去年疫情很多醫院囤了貨，到現在還沒消化完，所以整個影響是比較大的。”

“確實沒有特別好的辦法，因為整體市場需求的下降，這是客觀環境帶來的。它本身的需求是沒有這么高的，是緊急情況下的虛高，而現在落回正常，回歸平穩化，這是目前的主要趨勢。”

但他也強調，整體來說疫情對于中國的感控行業是有提升的。比如醫院的院感要求和操作更嚴格，反應速度更快，相關產品也更豐富和方便。

標準上來了，就下不去了

雖然市場需求量出現回落，但不少企業對此仍持樂觀態度。“標準上來了，就不好再下去了。”一位展商表示，現在國家對院感的管理要求和重視程度比以前高了，而且這種情況上去之后就下不來了，不會因為疫情消散了就不去重視，這是一個長期的優勢。

“就像手衛生產品一樣，當所有人都習慣了做手消毒之后，如果不做，反而自己心里會覺得不舒服。人的標準提高之后，就很難再下來，加上人們生活水平的提升，不僅醫院、民用場所包括家居、學校、酒店、餐飲等，需求都會有所增長。”所以疫情后的感控行業既然起來了就不會再下去，只是每年的額度有所調整。

在競爭中如何拓寬自己的護城河？賽柏藍器械在CMEF現場觀察到，現在的感控市場已經不是單個產品的競爭，而是整套方案的較量。

賽柏藍器械攝于現場

有企業代表對此談到，單個產品競爭可能會陷入一個價格戰，但我們要做的給醫院提供一整套解決方案，比如產品從使用、安裝、配套、服務以及后續每個不同的病期和環境等情況，都有單獨的方案來提供。

賽柏藍器械攝于現場

“比如在手術室、ICU、普通病房、感染病房，都有不同的方案。每套方案都是最貼合實際使用的，以此提高工作競爭力才是未來感控企業參與競爭最好的方法，它提供的是一個閉環管理。”

毋庸置疑，經過疫情打磨的感控行業，正在發生新的技術遷徙，也同樣將公共衛生防控領域推向新的高度。