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 來源： 羅濕兄

醫藥代表究竟會不會大量減少？

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近日，看到一篇關于藥代的文章，其中有段話和大家分享下：

業內普遍認為，過了一致性評價的仿制藥，醫生往往已經比較熟悉，不需要有太多的醫藥代表。某中國醫藥企業管理協會分析人士認為，如果理順醫療服務、藥品、醫保聯動的機制，醫藥代表回歸學術推廣的本位，原本從事仿制藥推廣銷售的醫藥代表會減掉90%；但創新藥仍然需要代表向醫生傳遞藥品信息，整體算下來，目前國內300萬醫藥代表可能會減少80%。

乍看很有道理，多揣摩幾遍，發現都是邏輯漏洞。

首先，過了一致性評價的產品，不管是原研還是仿制藥，不少產品還真是醫生所不了解不熟悉的。

比如M司的格華止XR，第三批帶量，很多醫院沒藥，醫生了解神藥格華止，但不了解格華止XR，還有P司17年上市的托法替布，醫生都了解？還有原研在國內沒上市，仿制品過一致性評價的，醫生都了解？等等...

大醫院醫生觀念會好些，那社區呢？縣域市場呢？真對過一致性評價的產品熟悉？估計連一些產品都沒聽過。

而且，不是過了一致性評價的產品不需要太多代表推廣，而是進了帶量采購的產品，不需要太多代表推廣。

但這部分所謂不需要的代表，大部分是可以被縣域市場和新品消化掉的。

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現在各大外企都在布局縣域市場，像輝瑞，阿斯利康，賽諾菲，拜耳，默沙東，葛蘭素史克等，內資藥企就更不用說了。

縣域市場銷量增長迅速，這幾年國家政策也是支持發展縣級醫院和縣級醫共體，相信縣域市場的代表崗位還會得到持續擴充，增加崗位。

同時，每年新品上市，帶來的銷售崗位也是非常多的，根據藥智數據企業版最新統計，2020年1-6月，國內共上市了1410個新品，其中進口159個，國產1251，其中不少還是獨家新品，

2020年1-6月新增批文情況（藥智網）

具體藥品類型是：化學藥品888個，生物制品76個，446個。

2020年1-6月藥監局各類藥品類型情況（藥智網）

而從第一批到第三批帶量采購，帶量品種一共110個左右，算上不同品規不同廠家，應該還沒上市新品數量多。

新品帶來的崗位，能夠覆蓋大部分帶量裁撤的代表崗位，甚至新增崗位可能還會有所富余。

所以，說代表大量減少，只是理論上的說法，并沒有事實依據。現實情況是有那么一些挑戰，但目前并沒有聽說行業代表大量減少，或者有人轉行什么的。

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這段話里還有說：醫藥代表回歸學術推廣的本位，原本從事仿制藥推廣銷售的醫藥代表會減掉90%。

如果回歸學術推廣，那么內資負責仿制藥的代表也不需要減少，純學術不就行了嗎？回歸學術，是改變推廣方式，而不是不需要代表推廣，現在一些藥企產品線純學術，那是不是不需要代表來做了？

需不需要代表？代表人數會不會減少？這個問題，是由產品的利潤空間決定的。

中國是全球第二大醫藥消費市場，龐大的市場體量，加上每年源源不斷的新品上市，并不需要太多擔心代表人數減少的問題，工作機會多的是。

年年難年年做，加油吧，各位。