隨著全國集采、醫保談判等政策落地，院內市場受擠壓，導致零售市場的爭奪越發激烈。

互聯網終究沒能打倒零售藥店。

9月16日，國家藥監局公布2021年第二季度《藥品監督管理統計報告》。結果顯示，截至2021年6月底，全國零售連鎖總部6619家，連鎖門店32.96萬家；單體藥店24.94萬家。

相比于2020年底，中國的藥店數量增加了2.53萬家，連鎖率達到了56.93%。

中國大街上的藥店一直在持續增加。從2017年起，全國藥店的門店總數就持續高速增長。健識局粗略統計，短短4年間全國藥店數量從45.4萬家增長至57.9萬家，凈增12.5萬家。

國家層面的“放管服”改革，讓藥店數量持續增加。2021年7月，北京市藥監局印發通知稱，取消北京藥品零售企業之間必須間隔350米的距離限制。該政策已在已在浙江、黑龍江、上海、江蘇、河北、福建等重點省份落地執行。

有藥店從業者向健識局表示，各省不僅取消了藥店間距的限制，地方性的不合理條件也被清除。如遼寧、浙江、上海等省市已取消零售企業籌建審批，而石家莊也取消了藥店經營面積的限制等。

藥店正在迎來新一輪利好。

資本推動門店規模,DTP業務成利潤核心

中信證券數據顯示，2020年醫藥零售市場的銷售額已達到4390億元。中國醫藥零售市場規模不斷增加。

各大連鎖藥店在進一步提高藥店連鎖率，據健識局的粗略統計，僅2021上半年，大參林、老百姓、一心堂、益豐和健之佳五大上市公司共計并購超過1200家門店，花費約17億元。

老百姓大藥房董事長謝子龍曾公開表示：“今后3年，公司通過收購保持每年新增2000家門店。”而益豐藥房則以“新開+并購+加盟”的方式，拓展全國市場。

提升規模效應，是連鎖藥店降低成本、增加凈利潤的重要手段。廣州標點醫藥信息有限公司副總裁程謀認為：相比起區域內的本地藥店，跨地區經營的連鎖藥店在費用分攤上更具優勢，平均利潤約高出1.5%。這已經成為醫藥零售行業的共識。

不過，快速擴張后的過度競爭，讓零售藥店的生態遭到結構性破壞。各家上市公司開始將DTP藥房視作另一條出路。

根據公司財報顯示，老百姓大藥房2020年底的DTP藥房數量為143家，銷售額達到10.9億元，柳州醫藥同期DTP銷售額更高，達到14.78億元，而門店數量僅有122家。由此折算下來，柳州醫藥的DTP單店營收達到1211萬元，老百姓的DTP藥房為762萬元。另一家醫藥銷售上市公司鷺燕醫藥的DTP單店年收入也能達到800萬以上。

一般只經營OTC、保健品以及普藥的門店年銷售僅有100到300萬元，DTP業務的利潤將更加可觀。無疑，DTP業務將是各大連鎖的必爭之地。

政策利好出現,企業間差距拉大

擴大門店數量、多開DTP藥店，都是為了吸引更多客流和處方來源。

健識局獲悉，百強藥店有大批藥店從業者與互聯網醫院、第三方處方共享平臺展開合作，將處方導入門店。程謀的一份題為《2021年醫藥零售市場及連鎖百強結構分析》的報告顯示，56%家藥店通過網絡經營規模平均增長106%，青島同方、一心堂、大參林、健之佳、漱玉平民等26家平均增長184%。

不過，隨著醫藥電商的快速崛起，今后線下藥店的角色定位是關鍵。線下藥店和電商之間處方能不能互通？線下和線上是競爭還是合作？這些需要雙方之間的博弈。

東北證券發布研報稱，2020年醫藥零售行業出現明顯分水嶺，大型連鎖上市公司和中小連鎖的差距進一步拉開。中國藥科大學國家執業藥師發展研究中心副主任康震認為：單體藥店和連鎖藥店的差異在于拿貨毛利率不同，但在醫療機構實行藥品零差率之后，今后零售藥店的價格優勢將不復存在，行業整體面臨挑戰。

整體上，政策在支持零售藥店的發展。2021年初，國家醫保局印發《零售藥店醫療保障定點管理暫行辦法》，明確零售藥店納入醫保定點的基本條件和流程。

隨后，“雙通道”政策于5月份落地，公眾可在醫保定點藥店購買藥品。這些都擴大了藥店的經營范圍。

東北證券認為，未來3-5年，大型連鎖藥房有望維持門店中高速擴張態勢，行業將面臨新一輪整合和洗牌。

可以預見，在健康產業升級、消費需求變化的背景下，醫藥零售市場規模還將持續擴容，醫藥零售行業的內卷加劇。康震表示：今后零售藥店的市場，應是服務的比拼。

文丨雷公

運營丨廿十三

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