在醫美新潮流的影響下，我國消費者的醫美消費意識逐漸覺醒。年輕群體和中產群體消費力的崛起，進一步推動了醫美市場需求的提升。

據東莞證券醫美行業專題報告，2019年，我國醫美市場規模為1769億元，同比增長22.2%，2014年-2019年GAGR為29.81%，預計到2023年，我國醫美的市場規模將增加到3115億元。

醫美行業發展也在不斷帶來新的格局變化，近一兩年，選擇從皮膚領域切入的機構大量涌現。而2015年便入局并一直低調修煉內功的“瑪恩皮膚”算是這一領域早期的探索者之一。

皮膚制藥上市企業，緣何切入皮膚大健康市場？

談及為何切入到皮膚大健康市場，華邦醫美董事長、瑪恩皮膚創始人王家琪表示，選擇從這一市場切入，主要考慮了兩方面的因素：

瑪恩皮膚創始人王家琪（瑪恩皮膚供圖）

一方面，新的社會變化趨勢正在悄然發生。

隨著中國經濟發展和人民生活水平提高，人們對美好生活的追求求也在發生著巨大變化，開始更加注重健康和美麗，刺激“顏值經濟”的興起。同時，用戶對皮膚的需求也開始發生轉化，從過往“癤、瘡、癰、皰、疣”等疾病治療需求，逐步向“痘、敏、斑、發、衰”等變美抗衰需求演化。

而另一方面，瑪恩皮膚投資方華邦健康旗下的華邦制藥，起步于1992年，一直專注皮膚科藥品研發、生產和銷售，并于2004年在深圳交易所上市。

在上市后的20年間，華邦制藥仍聚焦皮膚科并逐步發展成為皮膚科藥品龍頭企業，沉淀了皮膚科行業大量資源。

而隨著2014年后國家醫改政策逐步進入深水區，藥品領域“一致性評價”、“帶量采購”等政策，不斷促使藥企尋找新的增長點。因此，在華邦健康的孵化下，瑪恩皮膚于2015年誕生。

“瑪恩皮膚的創立契機，就是希望成為華邦健康‘皮膚產業第二增長曲線’，達到完美的產業協同效應，”王家琪表示，“這是瑪恩皮膚的創立初衷”。

而在尋找皮膚健康領域第二成長曲線的同時，瑪恩皮膚也在幫助更多患者實現“健康肌膚、美好生活”的愿望。此外，隨著國家政策對社會辦醫、醫生多點執業、創業等支持政策的推出，瑪恩皮膚也希望肩負起皮膚科醫生多點執業、創業平臺的使命，幫助皮膚科醫生更好地實現自身價值。

同行眼中的“怪胎”，做醫美竟不做整形外科？

“如果沒有病到一定程度，千萬不要去創業。”王家琪曾開玩笑似的對動脈網說道。

這句話，算是自嘲，也可以視為創業維艱的一個注腳。

身為瑪恩皮膚的創始人，王家琪很早便與皮膚科結緣。

臨床醫學出身，在華邦制藥長達20年的工作經歷使其對于皮膚科藥品研發、生產、銷售、市場、政務、投資并購到總經理等各個崗位都有所涉足。

最終，基于對行業的觀察和對趨勢的預判，王家琪決定打造專注皮膚大健康，集醫教研于一體的瑪恩皮膚。

“瑪恩皮膚成立時，國內醫美行業整體上以整形外科為主流，皮膚科基本上是作為‘流量’科室，大部分人認為皮膚科是沒有經濟價值的。”王家琪介紹到，然而，定位于皮膚大健康領域，垂直于皮膚科的瑪恩皮膚，在最初便決定了“不做整形外科，將皮膚護理、健康、美容、抗衰作為自己的目標市場”。

也正是因為這一選擇，讓瑪恩皮膚一度被視為是業界的“怪胎”。

“很難想象一家做醫美的專科醫院，竟然不開展整形外科。”這是王家琪聽過很多遍的話。

但王家琪考慮得很清楚，“創業者要清楚自己從哪里來，到哪里去，以及自己的優勢在哪里。瑪恩皮膚的基因源自20多年來皮膚科的行業沉淀，經營策略就應當是聚焦皮膚科，實現差異化經營，也因此，瑪恩皮膚定位于皮膚科縱深領域，而不是寬泛的醫美領域。”

學習“愛爾眼科”，瑪恩皮膚如何做？

既已決定做什么，怎么做便成了擺在王家琪面前亟需解決的首要問題。
憑借著在華邦制藥積累的20年工作經驗，王家琪為瑪恩皮膚制定了清晰的發展路徑。

背靠華邦健康上市公司，瑪恩皮膚在行業資源、品牌背書、融資渠道等各個方面優勢明顯。而圍繞聚焦皮膚大健康領域，一站式解決皮膚護理、治療、美容、抗衰老需求這一定位，瑪恩皮膚布局了三大服務生態系統，包括線上“瑪恩醫生”互聯網醫院、線下“瑪恩皮膚”醫療美容連鎖、社區“瑪小恩智慧護膚”連鎖，以此構建起線上、線下，中心、社區結合的分級診療服務生態體系。

瑪恩皮膚分級診療服務生態系統示意圖（瑪恩皮膚供圖）

選擇連鎖發展模式，實際上也是對行業深度研究思考的結果。

“醫療技術的創新迭代不可能像快消品行業一樣快速，而人力成本的快速上升讓醫療機構無法選擇成本領先的競爭策略。所以，品牌化、連鎖化策略是一種趨勢。連鎖化經營能夠提高品牌競爭力，提升品牌溢價能力，降低顧客成交成本，降低機構營銷成本，最終才能在激烈的市場競爭中取勝。”王家琪強調道，“愛爾眼科是我們學習的榜樣。”

這不僅僅是對愛爾眼科的夸贊，更是瑪恩皮膚對愛爾眼科發展模式學習與“借鑒”的決心。

據王家琪介紹，與愛爾眼科最初采用合伙人的機制類似，瑪恩皮膚也采取“先由總部投資沉淀建立標準機構運營模型，然后引進重點城市投資人依據標準模型創業孵化連鎖分院，待分院經營成熟以后再進行回購，不斷依次循環。”

而據動脈網了解到，目前瑪恩皮膚已經完成了模型和標準建設，將近30家連鎖分院正在孵化中。

但建立標準機構運營模型，這一過程比想象的困難得多。

“雖然相對于外科，皮膚科本來就有相對成熟的臨床路徑和診治標準，更容易做標準化和連鎖復制。”王家琪表示。

但即便如此，瑪恩皮膚連鎖機構的品牌體系、醫療體系、技術方案、經營體系、服務體系等標準化建設成果仍然得之不易，“這個可復制的模式體系，是瑪恩皮膚最有價值的東西，是我們用了5年多時間才打磨出來的”。

王家琪表示，“目前所有事項都在按照計劃一步一步推進，也在一家一家對接分院投資人、醫生和運營等關鍵合作伙伴。對于瑪恩皮膚來說，剩下的就是和時間做朋友，沉淀團隊、技術迭代、優化結構。”

智慧醫療引領皮膚大健康產業升級，未來已來

動脈網了解到，截至目前，瑪恩皮膚線上互聯網醫院已經接入3000多名全國皮膚科醫生，線下醫療美容連鎖已簽約近100名全職醫生。

而據王家琪介紹，瑪恩皮膚的短期目標是完成30家重點城市瑪恩皮膚醫療美容分院布局；

瑪恩皮膚醫療美容連鎖重慶總院（瑪恩皮膚供圖）

中期計劃則是完成瑪恩醫生互聯網醫院患者慢病管理體系建設，逐步按病種（如銀屑病，慢性濕疹等）建立慢病管理數字模型，最終通過大數據和AI技術進步，幫助醫生和患者提高治療效果，提高醫療資源效率；

遠期目標則是完成3000家線下瑪小恩智慧護膚社區連鎖的建設，最終實現皮膚大健康連鎖服務生態閉環。

王家琪表示，目前瑪恩皮膚作為創業平臺，希望“大批有創業激情的創業者加入，包括醫生、運營、營銷和管理人才等”。

談及行業發展趨勢，王家琪認為，“目前產業鏈中下游確實面臨一些困難，但是哪里有痛點哪里就有機會，從長遠來看，現在或許正是入局的時候。”

并且，王家琪補充道，“皮膚健康市場消費正在升級，但皮膚美容市場滲透率非常低，皮膚護理市場增速超過兩位數，整個皮膚大健康產業集中度較低，這種種因素，都表明現在正是入局的好時機。”

“在未來，瑪恩皮膚會追求更加穩健的發展模式，”王家琪總結道，“醫美歸根結底還是醫療服務業屬性，高運營成本，高耗材成本是現狀。現在屬于市場野蠻生長階段，營銷成本也很高，這就導致中下游面臨發展困境。所以只有苦練內功，直到那些具備技術優勢或品牌優勢的機構開始成為市場主導，最終‘剩者為王’。”