醫藥物流行業是產業體系中的關鍵命脈之一，隨著藥品集中帶量采購政策的持續推進、互聯網醫院配送模式興起與醫藥電商業務的快速增長，醫藥供應鏈物流配送企業迎來了新的轉變。

以全國和區域頭部企業為代表的大型藥品批發、零售連鎖企業在物流網絡布局、冷鏈管理，尤其是疫苗配送、倉儲拆零揀選、運輸調度、終端配送服務等方面，加快物流技術和管理水平升級。新冠肺炎疫苗的上市，吸引了眾多國內國際運輸企業參與疫苗運輸的市場競爭，促進了醫藥物流企業加快對冷鏈業務的戰略布局。

2021年是九州通董事會換屆后的第一年，外界對于九州通的治理體系、組織結構、業務創新和風險管控等有諸多猜測，如今，半年成績單已出。

| 來源：賽柏藍器械

| 編輯：林楚恒

器械這項業務營收超藥品，原因為何？

今日（9月4日），九州通發布公告，披露了本月3日召開的2021 年半年度業績說明會的詳細內容。報告期內，九州通實現主營業務收入 619.35億元、主營業務毛利 51.69億元，分別較上年同期增長 20.69%和 5.43%，主營業務毛利率為 8.35%，較上年同期下降 1.21 個百分點。

截至報告期末，九州通業務覆蓋 8100 余家等級醫院、17.8 萬家基層醫療機構、1 萬多家民營醫院、5545 家連鎖公司等實體終端客戶; 覆蓋京東、阿里、平安好醫生、叮當、康愛多、泉源堂、壹號、合縱、德開、小藥藥等互聯網平臺客戶。

如圖所示，器械部分超出藥品部分。

報告期內，公司總代總銷及自產業務 (包括藥品和醫療器械等) 實現銷售 66.85 億元、同比增長 14.00%，毛利率 13.02%。器械總代總銷及自產業務方面，報告期內，九州通器械總代總銷及自產業務實現銷售收入33.68 億元，同比大幅增長 40.53%，毛利率 5.93%。

報告期內器械總代總銷業務大幅增長主要是新增雅培 IVD 和費森尤斯高耗業務; 以及上半年疫情緩解，醫院手術量增加拉動高耗需求所致。期內經營品牌高耗及 IVD 產品，共計 307 個品規。器械整體板塊的業務增長情況詳見本報告“醫療器械和中藥業務”相關內容。

從器械業務整體數據來看，報告期內，九州通醫療器械板塊整體實現銷售收入 118.58 億元，同比增長 15.53%， 毛利率 7.73%，新增開戶 336 家醫院并產生銷售; 目前九州通的策略是：藥械聯動下沉縣域， 開拓基層器械市場，啟動手術耗材包項目等。

B2B業務占比再次上漲，超13%

近年來，兩票制、帶量采購等政策的落地實施加速了行業集中度提升。據商務部《2020年藥品流通行業運行統計分析報告》， 2020年， 我國前 100 家藥品流通企業主營業務收入占同期全國醫藥市場總規模的 73.7%， 同比上升 0.4個百分點。其中 4 家全國龍頭企業主營業務收入占同期全國醫藥市場總規模的 42.6%，同比上升1.6 個百分點。

2021 年第一季度醫藥市場復蘇，主要醫藥流通企業營業收入實現同比大幅度增長，增幅遠高于去年同期及2020年年度, 預計報告期行業集中度將進一步提升。

目前，九州通上游供應商主要是藥械生產企業和代理商; 下游客戶主要包括各級醫院、基層醫療機構、連鎖及單體藥店、互聯網電商平臺、互聯網醫療平臺和下游醫藥分銷商 (準終端) 等。

九州通公告指出，上半年 B2B 電商業務實現銷售收入 81.78 億元， 較上年同期大幅增長 43.57%，銷售占比 13.20%。其中，公司為京東、平安健康、 壹號、叮當和藥易購等國內主要互聯網平臺提供醫療健康產品的供應鏈服務，是其醫藥健康產品的主要供應商，期內對外部互聯網平臺(第四終端)銷售 23.68億元，同比增長 63.86%;

九州通自營 B2B 平臺——九州通電商平臺渠道業務線實現銷售 58.10 億元，同比增長 36.67%，報告期內新增注冊用戶 26 萬，累計注冊 用戶 71 萬，活躍用戶 11 萬，是目前國內醫藥行業最具規模的自營 B2B 平臺之一。

組建醫美事業部，業務整體架構公布

在新領域拓展方面，九州通與醫美知名企業達成戰略合作。

2016年9月，參股投資愛美客，雙方發揮各自優勢，達成戰略合作；2021年6月，公司下屬企業九州通醫療器械集團有限公司與華熙生物達成戰略合作，推動公司醫美業務。

集團層面組建醫美事業部，2021年4月，公司組建醫美事業部，以醫療美容產品以及醫美機構所需西藥、器械耗材的配送、代理及推廣業務為主，關注皮膚、微創整形類產品，開始做醫美行業最佳渠道服務商。

同時，醫美事業部與上游廠家聯合生產，推出OEM自主品牌“惠美舒”等產品。此外，公司爭取醫療用毒性 藥品的經營權限，目前北京九州通、長春九州通、上海九州通、內蒙古九州通、黑龍江九州通5家子公司獲批醫療用毒性藥品 (A型肉毒毒素) 經營范圍。

九州通公告指出，于2021年1月正式開始推出“萬店聯盟”計劃，通過品牌授權的加盟模式，整合集團終端、采購、電商等資源賦能終端藥店，計劃在3年內實現3萬家以上聯盟藥店加盟。截至目前， “萬店聯盟”項目簽約門店已達3237家，至今年年底之前爭取超過5000家。

為什么推出“萬店聯盟”計劃？九州通作出了回應。

公告指出，通過“萬店聯盟”方式將公司的服務體系延伸到廣大C端消費者；中國有55萬家藥店，其中單體藥店大約有25萬家，加上小連鎖藥店，預計超過40萬家，這些藥店沒有商品價格的談判能力，廠家服務這類藥店的成本高、難度大，這些藥店與公司本身就有供應鏈的合作，如果將這類藥店中的一部分藥店納入公司旗下的好藥師管理體系，有利于這些小藥店的生存與發展，這些藥店也會成為公司重要的下游渠道，有利于公司業務的拓展。

九州通總體業務模式也在半年報中做出了披露：

2021 年是國家實施“十四五”規劃的第一年。今年上半年，我國經濟持續穩定復蘇，社會需求回升，經濟發展呈現穩中向好的態勢，居民消費也逐步復蘇。醫藥行業“三醫聯動”改革進一步深化，藥械集采呈現常態化和制度化趨勢；在新冠疫情得到有效遏制的背景下，受“政策+市場”雙重驅動，醫藥市場呈現恢復性增長。