7月3日，國家醫保局印發的《國家組織冠脈支架集中帶量采購方案（征求意見稿）》在行業流傳，方案表示，在探索高值醫用耗材集中帶量采購方式之下，將引領各個省份全面且規范開展高值耗材集中帶量采購。

7月15日，湖南對部分高值耗材摸底，目標明確，為帶量采購做準備。

6月30日，江蘇省醫保局發布《江蘇省第三輪公立醫療機構醫用耗材組團聯盟集中采購方案》，將組織開展省內部分三級公立醫療機構開展第三輪省級高值耗材帶量采購。江蘇省明確，將選定初次置換人工膝關節、人工硬腦膜、人工硬脊膜、疝修補材料4種高值耗材作為采購品種。

山東省醫療保障局發布《關于規范市級藥品和醫用耗材聯合帶量采購工作的通知》，要開展省級耗材帶量采購，通知要求堅持“真帶量”，堅持不簡單以價格降幅為評價成效。

全都來了......

在上述背景下，長沙市醫療器械行業協會、賽柏藍定于2020年8月29日-30日在長沙舉行2020帶量采購+兩票制下耗材試劑集采政策解析與企業應對實務研討會。

本次研討會將重點探討以下20個實戰議題（涉及的知識點附后）：

1、醫用耗材/診斷試劑經營特點與公司市場價格管控策略；

2、盛行的“帶量采購”究竟是什么，企業及產品如何被醫保局邀約？

3、“4+7”帶量采購以及“4+7”擴面的核心機制研究；

4、“4+7”帶量采購在耗材領域推廣，需要解決什么問題；

5、未來低價或超低價中標，利潤和費用雙低下如何銷售；

6、國家醫保編碼是什么，維護進展如何，有哪些作用；

7、現行的物價編碼和國家醫保編碼的關系；

8、多產品多法人集團企業總部如何管控全國多地區多醫院二次議價；

9、招標平臺兩票制核驗系統監管下工廠與渠道應對辦法及招商流程

10、企業銷售、招標、商務等跨部門協作全國市場準入內控系統實施；

11、醫用耗材/診斷試劑企業市場準入應對的主要內容；

12、醫用耗材/診斷試劑全國招標項目總結、耗材集采模式分析及趨勢預判；

13、醫用耗材/診斷試劑高值、低值、省標、市標、院標實操應對；

14、醫用耗材/診斷試劑企業準入部（政府事務部）人員的素質培養與技能提升；

15、國產醫用耗材/診斷試劑替代進口的機會與挑戰；

16、兩票傭金制下供應鏈實時數據對醫院代理流向的考核、區域招商人員的成本簡化以及開發管理；

17、區域銷售如何做好標前標后的市場工作；

18、掛網限價、中標價與醫保支付價、醫院銷售價的分析與應對；

19、代理商的未來產品儲備思路與合作模式；

20、高值、低值、試劑招標后的動態調整、增補、備案流程。

本次研討會通過“宏觀政策解讀、耗材試劑招采模式、企業實戰應對策略”等的歸納、梳理和分析，分享實操案例，教授科學管理模型，力求使學員全面掌握高值耗材及診斷試劑招標頂層動向、各省模式和進展、企業有效應對策略等，不斷提升招標能力，建好部門、帶好團隊。

第一單元  熱點醫改政策對行業影響

1.中共中央、國務院文件對高耗集采影響研讀

2.新政策高耗2019(37)國19條梳理

3.新醫保局機構對項目收費、耗材價格、醫保報銷的影響分析

4.三醫聯動變革對未來市場集中度影響

5.醫院藥耗占比與醫保控費對耗材銷售影響

6.公立醫院改革現狀與趨勢

7.基層醫改現狀與趨勢

8.醫療器械質量監管政策對行業的影響

9.醫療器械流通領域整治帶來的影響

第二單元  新形勢下耗材試劑廠商的挑戰和機會

1.醫療改革對耗材試劑企業的機遇

2.招標政策對醫療器械市場的巨大影響

3.醫療器械新產品分類與市場特點

4.低值耗材銷售渠道之批發城模式分析

5.耗材試劑銷售渠道之展會模式分析

6.藥品轉型耗材銷售的條件與管理

7.當前耗材試劑產品的發展特點分析

8.耗材試劑廠商面臨的票據、資金流的解決模式

9.臨床促銷商的未來轉型分析

10.國內醫用耗材出口與國際代理投標

 第三單元  醫療器械集中采購政策趨勢分析與重點問題

1.耗材試劑集中采購制度的發展

2.近兩年耗材試劑集中采購政策梳理與背景分析

3.7號文+指導性文件要點難點解析

4.高值、低值耗材、試劑招標現狀分析

5.多省聯盟對低值統一招標的趨勢分析

6.耗材試劑集中招標的成效與重點問題

7.耗材試劑采購主體

8.耗材試劑目錄分類與限價

9.耗材國家統一編碼、統一標志對未來集采的影響

10.耗材試劑招采評價體系

11.耗材試劑二次議價討論分析

12.幾家醫療器械招標中介分析

13.醫聯體團購分析

第四單元  耗材試劑帶量采購分析與應對

1.耗材試劑帶量采購制度的發展

2.目前試點區帶量采購的幾個不同模式分析（安徽、江蘇等）

3.14省耗材集采聯盟聯合帶量模式探討

4.國采藥品4+7以及2019全國擴面會議細節分享

5.按品牌中標與交替選市場對廠商影響及應對

6.4+7國采模式對耗材的影響

7.量價掛鉤與量價齊跌的價格應對

8.耗材器械醫保統一編碼如何填寫

9.統一編碼后器械耗材帶量采購的市場風險與機遇

第五單元  耗材試劑招標評價體系設計與企業可控性應對策略

1.耗材試劑招采評標系統分析

2.耗材試劑招采產品中標的因素與干擾

3.耗材試劑招采評審活動與流程

4.耗材試劑招采區域業務人員的投標活動

5.如何解讀耗材試劑招采標書與產品

6.耗材試劑招采的策略設計與拜訪工作

7.耗材試劑招采專家庫系統構建與維護

第六單元  耗材試劑典型采購模式特點與應對策略

1.耗材試劑省標、市標、系統標、院標特點

2.耗材試劑招標周期、評審指標、層次劃分創新

3.耗材試劑采購省際聯盟與限價

4.耗材試劑招采的國家談判

5.耗材試劑帶量采購特點

6.耗材試劑招采區域GPO模式與未來熱點

7.雙信封模式要點、單一貨源模式與評審創新

8.耗材試劑招采限價與比價問題

9.耗材試劑招采綜合評審項目特點分析

10.耗材試劑藥交所模式方案分析

11.醫藥電商模式發展中的零票制、一票制與兩票制

12.耗材試劑招標趨勢要點總結

第七單元  全國耗材試劑招標項目數據分析

1.省級集采高值、普耗、試劑項目總體情況

2.2019新增省級耗材試劑招采項目典型特點分析

3.耗材試劑招采地市項目總體情況

4.2019新增地市耗材試劑招采項目典型分析

5.耗材試劑招采趨勢與存在問題

第八單元  市場準入實操重點與企業應對策略

1.耗材試劑準入政府事務價值與市場回報

2.耗材試劑市場準入管理構架

3.耗材試劑市場準入人員基本素質塑造

4.耗材試劑標書制作與平臺資審的重點難點

5.耗材試劑產品調研與價格策略      

6.耗材試劑全國價格管控

7.耗材試劑獨家產品的趨勢與策略

8.耗材試劑中標價聯動與中標取舍

9.耗材試劑限價與提價

10.耗材試劑議價、帶量談判經驗與注意事項

11.耗材試劑多競品報價中的競價博弈策略

12.耗材招標目錄掛靠注意問題與報價比例系數控制

13.高值、低值、試劑招標后的動態調整、增補、備案三種流程

第九單元  耗材試劑選配送管理與兩票制應對辦法

1.目前政府招標文件對配送的監管分析

2.耗材試劑招標工廠自投與商業代投的選擇策略

3.耗材試劑銷售路徑分析與營銷模式轉型

4.實行兩票制招標省份盤點與兩票制界定分析

5.“兩票制”政策對廠家、配送商、代理商及自然人的影響與應對思路

6.耗材試劑企業目前所處的困境與流轉瓶頸

7.兩票制下耗材試劑開票價與中標價怎么確定

8.耗材試劑廠代配三方合作關系重構

9.平臺兩票與實際物流控制的設計手段

10.兩票制下耗材試劑生產企業主導的招標配送管理

11.耗材試劑配送商選擇策略（類型、開發、配送率）

第十單元  耗材試劑公司市場準入系統化、專業化管理與提升

1.耗材試劑企業（集團）市場準入內控系統建立

2.耗材試劑市場準入任務內控節點系統的建立  

3.耗材試劑市場準入崗位責任劃分與流程設置

4.耗材試劑市場準入表格和工具

5.耗材試劑市場準入費用與考核

6.耗材試劑收購擴張與整合

7.大數據時代招標采購平臺的功能過渡

8.兩票傭金制下供應鏈實時數據對醫院代理流向的考核與管理

9.未來供應鏈管控下區域招商人員成本簡化與代理商醫院開發管理

第十一單元  醫療器械公司政府事務管理

1.當前耗材試劑政府事務環境對產品市場準入的重要性

2.耗材試劑政策制定形成機制

3.耗材試劑公司政府事務建設的基本理念與方法

4.耗材試劑政府事務管理構架與管理

5.耗材試劑準入事務工作人員需要的基本素質與專業知識

李老師，MBA、藥械采購平臺專家、中國招投標網高級顧問及藥械事業部培訓總監、工信部特邀講師，歷任醫藥流通企業、制藥上市公司、CRO上市公司政策招標部總監，瑞士Linnea制藥中國區總經理等。為上千家藥械企業權威發布全國招標導向與中標數據分析，長期服務于醫藥營銷管理一線，對招商、招標、市場準入體系具有系統性建設。為多家企業引進實施3.0市場準入內控管理系統，多次受邀為廠家及經銷商對政策、市場準入、政府事務方面進行授課。

主辦單位：長沙市醫療器械行業協會   賽柏藍

舉辦時間：8月29-30日

舉辦地點：長沙

醫用耗材及試劑生產經營企業董事長/總經理/副總經理,招標、市場準入、政府事務負責人等。同一企業“總經理+招標負責人+政府事務負責人”共同參會效果更佳。

長沙市醫療器械行業協會會員單位參會，2580元/人，一個單位3人或3人以上參會，每人2080元；非長沙市醫療器械行業協會會員單位參會，3980元/人，多人參會，辦理賽柏藍貴賓卡可享相應折扣。

主辦方指定以下賬號為收款賬戶：

戶名：北京賽柏藍健康科技有限公司

賬號：110940744410601

開戶銀行：招商銀行股份有限公司北京西二旗支行

(匯款請注：耗材招標+參會單位)

參會報名咨詢

電話010-62982530

郵件2885606862@qq.com

QQ：2885606862

王老師13810029870　于老師13810713971

趙老師13810962360　于老師13810344596

楊老師13810475100

商務合作：尤尤 13810027061