一個物理研究員，如何從中科院跨界藏藥，變「中國十大女富豪」？

來源：藥智網/茴香

“如果你有夢想，就要守護它。”

獲得奧斯卡金像獎、金球獎等多項重磅大獎提名的電影《當幸福來敲門》中，主人公克里斯·加德納正是相信這句話，在瀕臨破產的人生至暗時刻，沒有放棄自己的夢想，反而奮發向上成為股市交易員，完成從落魄業務員到金融投資家的華麗蛻變。

現實生活中，像加德納這樣，抓住機遇成為企業家的人，不在少數，雷菊芳就是其中一位。

創業失敗后，她在西藏意外發現商機，抓住機會東山再起，成“中國十大女富豪”。

雷菊芳的生命，在經歷1次跨界、2次創業后，終成現實版《當幸福來敲門》。

雷菊芳

初生牛犢不怕虎

1953年，正當我國開始執行發展國民經濟的第一個五年計劃時，這一年，在“彩陶之鄉”甘肅臨洮，雷菊芳出生了。

1977年，當初那個呱呱墜地的女嬰，已經出落成亭亭玉立的大姑娘，雷菊芳從西安交通大學畢業，畢業后被分配至蘭州近代物理研究所。

當時，該研究所承接了國家7611工程——設計生產重離子加速器，雷菊芳等一批大學生被分到不同部門參與此工程。

“真空室表面潔凈處理技術”是國外封鎖、國內難以攻克的難關。

一名專家試圖從國外帶回此項技術的樣品，因涉及保密技術，被扣在機場，只帶回了一張說明書。

這張說明書經過一輪傳遞，最后到了雷菊芳手里。

懷著“初生牛犢不怕虎”的精神，雷菊芳靠著這一張圖紙做樣品，開始攻關試驗。

在無數次失敗后，雷菊芳一舉成功，攻克“真空室表面潔凈處理技術”難題，填補了國內技術空白。

她也因此被評定為甘肅省“三八紅旗手”和“新長征突擊手”。

此后10年間，雷菊芳一路從助理工程師蛻變為高級工程師。

不能把雞蛋放在一個籃子里

1987年，國家提倡“科技人員走向經濟主戰場”。

響應國家號召的雷菊芳，毅然辭去研究所的工作，放棄了“鐵飯碗”，走上了創辦民營企業之路，創辦了“蘭州工業污染治理研究所”。

1988年，雷菊芳研發推廣的BTC-G除銹膏及TS系列金屬處理劑等高科技化工產品，具有巨大的商業價值，獲得了國際防腐協會榮譽證書和國家級重點產品獎。

此后，需求企業不斷涌上門來，很快雷菊芳就賺到了人生中第一桶金，100萬。

1992年，就在企業銷量蒸蒸日上時，雷菊芳提出，想要多元化布局產品結構，“不能把雞蛋放在一個籃子里”。

很快遭到其他守舊股東的強烈反對，最后只得鬧到了個分道揚鑣的下場：其他4位股東拿走大部分資金，100萬資產按股份比例被瓜分。

雷菊芳的第一創業，以失敗告終。

散心路上的“意外”

第一次創業的失敗，給了雷菊芳不小的打擊。她只身前往西藏，只為放松身心，重新開始。

到了西藏之后的雷菊芳，依舊困頓無解，求助于當地的宗教老師。

宗教老師給雷菊芳講了一個故事：一個人出門，要到遠方的一個目的地，結果走著走著，眼前的一段路長滿了刺，是往前走，還是回去呢，還是把刺都拔光呢？

雷菊芳認為，如果把刺拔光，手肯定會被扎痛，也不知會花多長時間。但也不能回去呀，怎么辦？

宗教老師表示：刺就長在那里，如果你有個目標，必須要走過去，在腳上包塊牛皮，不讓自己受傷就是，為何非要去拔刺呢？

雷菊芳豁然開朗，換位思考也是一種智慧。

在西藏散心的那段日子里，雷菊芳經常與當地的藏族人民打交道，被獨具特色的西藏文化折服。

特別是當地的藏藥文化。

九十年代，雖然藏族地區交通不便，但依舊有無數人奔赴西藏治療類風濕疾病，而且效果非常明顯。

但因為藥物運輸、保鮮等問題，藏藥沒辦法走出藏區，使更多人受益。

雷菊芳決定將這次散心路上的“意外”，當做自己第二次創業的方向：

將自己的防腐技術與藏藥聯系在一起，為更多人帶去福音。

二次出發：藏藥

1993年，雷菊芳創立奇正集團，并在西藏林芝建廠。

不久，雷菊芳就研發除了第一款產品——奇正消痛貼膏。

在藏藥的基礎上，利用自己的真空冷凍干燥技術，對膏藥進行處理，保質期可達3年，便于攜帶。

奇正消痛貼膏

產品出來了，如何銷售出去？物理研究員出身的雷菊芳犯了難。

她決定執行一個冒險的做法——免費試用。

不僅僅給國家體育總局的運動員試用，還往全國多地免費送藥，從醫院到農村，在農村擺攤送了好幾個月的消痛貼膏。

1994年，消痛貼膏累計的好口碑終于起了正面效應：在日本廣島亞運會上，奇正消痛貼膏首次伴隨中國體育代表團出征大型運動會，成為中國運動員的療傷佳品。

不僅如此，民間也有了消痛貼膏的口碑傳播，奇正藏藥頓時聲名鵲起，藥膏3個月內斷貨4次。

3招打磨品牌

金種子產品奇正消痛貼膏火了之后，雷菊芳開始從三大方面，細心打磨藏藥的品牌文化，誓將藏藥帶入人們的日常生活中。

第一、打造創新型藏藥研究所，研發金種子產品

雷菊芳專門拜訪藏醫學泰斗——強巴赤烈，邀請對方當研究所所長，同時從甘肅、青海等地請來20多位藏醫，打造“創新型藏藥研究所”。

之后，研究所陸續推出健脾和胃的潔白丸、清熱解毒的二十五味松石丸、調理婦科的藏紅花等15個強勢品種。

第二、提升包裝品位，彰顯藏文化

如何與其他中醫藥做區分？雷菊芳決定在產品包裝上做文章。

將藏紅和藏黃作底，唐卡為邊，藏學始祖宇妥元丹貢布的頭像位居中央，進一步彰顯藏文化。

第三、營銷隊伍實現“鳥槍換炮”

雷菊芳在蘭州、拉薩等地招募了500名藏族員工，每天砸1萬多塊，請來15位營銷專家輪流給員工講課，“封鎖培訓3個月”。

此后，這支精銳之師，開始沖向全國30多個省市的各大藥店、醫院，最后80%的客戶選擇了追加訂單。

雷菊芳的努力沒有白費。

1999年，奇正藏藥收入一舉超過2個億，奇正消炎貼摘取了中國外敷帖劑市場第一的桂冠，奇正藥業也在蘭州、拉薩擁有了2家生產基地。

十多年來，雷菊芳帶領奇正藏藥在平均海拔4000米以上的青藏高原發展事業，不僅讓藏藥在醫藥市場得到了極大發展空間，還努力探索貧困地區的造血機制，帶動了當地經濟的大發展。

2009年，奇正藏藥在A股成功上市，成為國內最大的藏藥生產企業。

隨著股價暴漲，雷菊芳一躍成為「西藏首富」、「中國十大女富豪」。

但雷菊芳依舊低調做人做事，68歲的她依舊奔波在西藏一線。

她說：西藏為我打開了一片非常燦爛的天空，能夠踏進西藏，是一種幸運。

參考來源：

1、360百科——《當幸福來敲門》

https://baike.so.com/doc/5372503-5608440.html

2、西藏知名的4大富豪：奇正藏藥雷菊芳上榜，以165億排在第一

https://news.newseed.cn/p/1333082

3、創業失敗后，她在西藏意外發現商機，東山再起成首富

http://m6z.cn/61uOCy

責任編輯：魚腥草

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