新冠疫情讓整個世界充滿了不確定性，但并沒有阻擋拜耳在中國“乘風破浪”的步伐。本周一這家藥企發布消息，他們剛剛與意大利凱西制藥公司簽署了合作協議，雙方將在中國聯合推廣兩款呼吸藥物。

觀察2020年1月至7月初拜耳在中國的一系列大動作，會發現“合作”、“深耕”、“創新”構成了其三個關鍵詞。這也印證了年初拜耳集團處方藥事業部全球執行副總裁兼中國及亞太區總裁江維在美國J.P. 摩根醫療健康大會上的雄心和理念：“創新產品和商業能力是致勝的要素，科研領域與商業領域的合作均至關重要！”

關鍵詞1：合作——拜耳“朋友圈”不斷擴容

剛剛與拜耳達成合作協議的凱西制藥是一家總部位于意大利、以研發為基石的國際公司。它在醫藥行業已有85年的歷史，主要業務包括呼吸、特藥以及罕見病領域的創新藥物研發與市場推廣。寶麗亞?（吸入用丙酸倍氯米松混懸液）和啟爾暢?（倍氯米松福莫特羅吸入氣霧劑）是其在呼吸領域的兩款成熟產品，主要用于治療哮喘和改善支氣管阻塞癥狀。

拜耳與凱西在上海舉行戰略合作簽約儀式，江維總裁（右）與戴賦興總經理（左）代表雙方簽署協議

根據協議條款，凱西和拜耳將在中國共同推廣上述兩款產品。業內分析人士認為，此項合作旨將有效整合雙方在中國商業運營方面的專長與資源，更好地幫助廣大深受呼吸疾病困擾的中國患者獲得所需治療方案。

就在幾周前，拜耳剛剛宣布與MassBio（美國馬薩諸塞州生物技術委員會）共同推出一項聯合導師計劃，目標是培養亞洲地區特別是中國的醫藥初創企業。如果把時針稍稍撥回5月份，與拜耳簽約的是美國WaveForm公司，雙方計劃在中國大陸推出的動態血糖監測方案——WaveForm的CGM系統。

看起來，拜耳中國正以開放的姿態，積極擴大其全球“朋友圈”——從中國、美國到歐洲，從處方藥業務到初創企業培訓計劃，不分地域、不限領域，不拘泥于形式。

江維表示： “作為一家全球性的醫藥企業，拜耳致力于通過遍布世界的合作伙伴網絡加速創新發展。 ”合作會帶來什么？ 拜耳的創新合作愿景可以說是經典回答： 共同攜手，治愈病痛（Collaborate to Cure）。

關鍵詞2：深耕——聚焦三大領域慢病

縱觀拜耳中國今年1至7月份的動作，處方藥領域的合作主要集中在慢病領域。盡管新興的腫瘤和眼科治療創新藥物給這家藥企帶來了新的發展動力，但拜耳一直在慢病領域持續深耕細作——不僅在基礎牢固的疾病領域實現全程管理，同時發揮在市場運營上的獨特優勢，努力拓展到更多疾病領域，這恰好順應了中國居民在慢病領域逐年增長的醫療需求。

根據《健康中國行動計劃（2019-2030）》，慢性呼吸系統疾病、心腦血管疾病及糖尿病被共同列為重點關注的疾病領域。面對這三大慢病的挑戰，拜耳有百年經典的阿司匹林，加上成熟產品拜新同、拜唐蘋，以及新型口服抗凝藥拜瑞妥等，為心血管疾病和糖尿病患者提供了豐富、高品質的創新預防與治療方案，有效幫助他們提升生活質量。

 

相對而言，拜耳目前在呼吸領域的工作主要集中在拜復樂（鹽酸莫西沙星），已獲批用于呼吸道感染的適應癥，其在前一階段抗擊新冠疫情中也發揮了重要作用。但拜耳在呼吸領域的眼光顯然更為長遠——慢性呼吸系統疾病是中國最主要的非傳染性疾病之一，哮喘和慢性阻塞性肺疾?。–OPD）是其中兩種最為常見的疾病，中國患者存在高度未被滿足的治療需求。全國流行病學研究顯示，在中國預計超過4,570萬成年人患有哮喘，其中僅約5.6%接受了恰當的治療。與此同時，近1億中國人患有慢性阻塞性肺疾病，占全國成年人口的8.6%。

此次拜耳與意大利制藥集團凱西的合作，則將其呼吸系統治療領域擴展到更廣泛，也就是所謂的“大呼吸領域”——寶麗亞?被中國國家藥品監督管理局批準用于治療哮喘及改善成人和兒童支氣管阻塞癥狀；啟爾暢?則在中國獲批用于成人哮喘的規律治療。拜耳希望借此幫助近一億深受呼吸疾病困擾的中國患者改善生活質量。

由此，拜耳已覆蓋中國的三大重點慢病領域——慢性呼吸系統疾病、心腦血管疾病及糖尿病，充分表明其將長期持續深耕慢病領域的堅持與決心。

“這次與凱西的合作將把我們的工作擴展到呼吸系統疾病的更廣泛領域，幫助更多呼吸疾病患者從凱西的治療方案中受益?！苯S在評價此次合作時表示：“拜耳一直全力支持‘健康中國’戰略，努力發揮自身在醫藥領域的優勢，并通過合作集多方專長，助力中國慢病管理?！?/span>

關鍵詞3：創新——從患者解決方案到商業模式

創新是醫藥行業的根本，唯有堅持創新才能給患者帶來有價值的治療方案。而拜耳中國正持續加速對“全方位創新”的探索，從創新藥品的研發引進，到患者解決方案和商業模式。

在創新藥品的研發和加速引進方面，自2017年以來，拜耳已為中國帶來14款創新藥品及新適應癥。與此同時，作為“中國創新戰略”的重要組成，拜耳處方藥正通過全球研發網絡，加速把更多創新產品引入中國，特別是在腫瘤和心血管疾病領域。此外，拜耳也在積極探索與國內外醫藥企業的合作。例如拜耳與基石藥業開展以中國為重點的全球臨床合作，目前正在評估拜萬戈與PD-L1單抗聯合療法治療多種類型腫瘤的潛力。

創新的患者解決方案也是拜耳的重中之重。比如，拜耳與WaveForm公司的合作，就是圍繞“為中國患者與醫生帶來創新的動態血糖監測解決方案”——從動態血糖監測傳感器技術、相關固件、軟件和數據存儲平臺。而呼吸領域合作伙伴凱西公司獨有的Modulite?噴射技術，以超微顆粒的形式釋放活性成分，確保啟爾暢?藥物在肺部更均勻地分布，使用較低劑量的皮質激素。在去年進博會上，拜耳還展示過一款ONE DROP數字化糖尿病管理平臺，借助強大的人工智能驅動，可為多個治療領域提供整合式的解決方案，幫助慢病患者取得更好的治療效果。

商業模式方面，拜耳中國的創新探索也持續進階，互聯網醫療是其尤為關注的重點領域。 新冠疫情的爆發使傳統的藥品銷售模式與營銷模式發生了根本性顛覆，取而代之的是互聯網醫療迅速發力。拜耳也在著力打通互聯網醫療平臺，攜手健客網、醫聯等互聯網合作伙伴，為患者提供便捷、高效的線上問診及購藥服務。在更好滿足新時期患者的需求的同時，拜耳也希望聯合更多合作伙伴，借助數字化轉型為公司發展提供更多動力。

在江維看來，中國醫藥市場環境正在快速變化，新冠疫情則帶來了更多的不確定性及業務挑戰。 但拜耳處方藥 業務也因全力推進的中國創新戰略而獲得了更大發展空間與更多前進動能，更有機會去展現拜耳的實力，實現服務更多中國患者的使命與責任。