截止2021年6月15日14時(shí)，在上交所主板上市的益豐大藥房總市值為427億。風(fēng)投女王徐新13年前投給益豐大藥房3000萬美金，如今換來12億美金，13年漲幅達(dá)40倍。

3000萬美金投資，13年漲幅達(dá)40倍

近日，益豐大藥房在2021星辰會(huì)分論壇上舉辦“芯時(shí)代 心零售 新益豐——益豐大藥房20周年合作伙伴戰(zhàn)略峰會(huì)”。今日資本創(chuàng)始人徐新在會(huì)上作了主題演講，她表示，2008年投給益豐大藥房3000萬美金，十年后值4億美金，現(xiàn)在又變成了12億美金。

時(shí)間回到2008年，當(dāng)時(shí)的益豐大藥房門店才70家左右，年?duì)I收3億元，行業(yè)排在前十之外。至于為何投了益豐大藥房，徐新談到，是創(chuàng)始人的偉大讓我們決定投資益豐。

她說，“我看過所有創(chuàng)始人傳記，我感覺他們性格不一樣，但是有一個(gè)共同的特質(zhì)：第一他們非常注重細(xì)節(jié)；第二他們都非常摳門，因?yàn)榱闶凼莻€(gè)非常辛苦的生意；第三是對(duì)員工非常好，我見到高毅董事長(zhǎng)的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)他有這樣的特質(zhì)。當(dāng)時(shí)，高毅董事長(zhǎng)把很多股份分給了員工，他們KPI考核指標(biāo)有一項(xiàng)就是員工流失率。”

然而，徐新與高毅的談判還比較曲折。“那天談判談到夜里12點(diǎn)多以后，雙方差距依然很大，可以說已經(jīng)談崩了。”2015年，徐新在接受華夏時(shí)報(bào)采訪時(shí)表示。“關(guān)鍵時(shí)候?qū)W會(huì)了讓步”，在踏出金茂酒店大門的那一刻，徐新決定要加價(jià)買入，便跟高毅說還是再談一下。

而高毅也有此意。于是，雙方在酒店的大堂坐了下來，臨時(shí)找來紙筆簽字確認(rèn)幾項(xiàng)合作要點(diǎn)后才重新回到酒店的會(huì)議室。最終，雙方在凌晨3點(diǎn)多才簽下合作框架協(xié)議。

下一個(gè)十年，打造千億益豐大藥房

時(shí)至今日，國(guó)藥、九州通、老百姓等國(guó)內(nèi)知名醫(yī)藥流通企業(yè)都明確了下一個(gè)十年的目標(biāo)——千億營(yíng)收和千億市值。

當(dāng)然，益豐大藥房也不例外。到今天，益豐大藥房門店已覆蓋湖南、湖北、上海、江蘇、江西、浙江、廣東、河北、北京九省市，其年?duì)I收已突破131億，并向千億營(yíng)收開啟新征程。

益豐大藥房于2015年上市，該年?duì)I收28億，2016年?duì)I收37億（增幅32%左右），2017年?duì)I收48億（增幅29%左右），基本以每年增長(zhǎng)10億元的營(yíng)收速度在增長(zhǎng)。

自2018年開始，醫(yī)藥零售行業(yè)巨變，益豐大藥房增長(zhǎng)進(jìn)入快車道。據(jù)悉，2018年年?duì)I收超69億元，增幅43.72%左右；2019年年?duì)I收超102億元，增幅48.71%左右；2020年年?duì)I收超131億，增幅27.82%左右。

上市后的這6年里，益豐大藥房每年增幅都超27%，平均增幅高達(dá)36%。如果按照27%的增幅粗略計(jì)算，未來9年可實(shí)現(xiàn)年?duì)I收超千億；如果按照平均增幅36%粗略計(jì)算，未來7年可實(shí)現(xiàn)年?duì)I收超千億。

未來兩年，門店將達(dá)到10000家

根據(jù)益豐大藥房過去三年年報(bào)，2020年凈增門店1239家，2019年凈增門店1141家，2018年凈增門店1552家，每年門店凈增在1310家左右。

而就在最近，益豐藥房董事長(zhǎng)高毅對(duì)外宣布，未來開店速度每年會(huì)大于或等于2000家，三年內(nèi)新進(jìn)兩個(gè)省，相對(duì)過去每年凈增門店數(shù)多了近700家左右。

截至2020年12月31日，其的門店為門店總數(shù)為5991 家。按照這個(gè)目標(biāo)，未來兩年，益豐大藥房門店將達(dá)到10000家左右，覆蓋11省市。

藥店是個(gè)好生意，要把店開得到處都是

徐新在演講中還提到，線下店能守住電商滲透有三個(gè)——賣生鮮、賣藥、賣水果。

她認(rèn)為藥店是一個(gè)好生意，且是越老越值錢，最關(guān)鍵的是品牌知名度。要把店開得到處都是，一個(gè)省會(huì)至少要開一千家店，她表示，“要密集開店，當(dāng)?shù)氐挠脩?0%的人能天天看到你，你就是品牌，所以你一定要開到那樣密。”

“另外，不要指望平臺(tái)，流量在人家手上，配置在人家手上，你就是個(gè)炒菜大爺，所以要搞自己的私域流量。”她說。

她還談到，新零售要做好控店、控貨、控心智 “三控”。從門店選址到店長(zhǎng)人才系統(tǒng)培養(yǎng)都要依靠數(shù)據(jù)化管理與指導(dǎo)，做到精準(zhǔn)聚焦。同時(shí)要深耕供應(yīng)鏈，深度參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)，做出真正差異化的產(chǎn)品并降低成本提高性價(jià)比。