“希愛力終于能和必利勁在一起了！”這是本周醫(yī)藥圈對禮來獻上最真誠的祝福。

根據(jù)多方信源顯示：禮來6月4日內(nèi)部郵件通知，已經(jīng)與美納里尼簽署合作協(xié)議，向美納里尼出售希愛力（通用名：他達拉非）在中國大陸市場的權(quán)利。

美納里尼在中國市場最出名的藥物就是達泊西汀，是一款治療男性早泄的藥物；而禮來的希愛力是治療男性勃起功能障礙的藥物。這樣的兩款藥物，竟然走到了一起。

 

作為禮來旗下曾經(jīng)的重磅藥物，希愛力獲得過驕人戰(zhàn)績。2003年在美國獲批上市之后，僅僅四年的時間，希愛力的全球銷售額就已突破10億美元，到2017年達到峰值，全球年銷售額達到23.23億美元。

但好景不長。隨著希愛力的專利保護2015年陸續(xù)到期，仿制藥輪番上市，希愛力的銷售額出現(xiàn)明顯下滑。

尤其是中國的藥品集采常態(tài)化，給予希愛力致命一擊。2020年1月，他達拉非進入第二批集采目錄，希愛力因降價不到位出局。此后，禮來調(diào)整銷售團隊，將電商以及零售大客戶團隊整體并入商務(wù)團隊。

達泊西汀也被納入全國第三批集采之列，最終科倫藥業(yè)和華鉑凱盛生中標，美納里尼生產(chǎn)的原研產(chǎn)品“必利勁”出局。

失去集采市場后，必利勁越戰(zhàn)越勇，希愛力卻已經(jīng)不行了。這兩個關(guān)乎男性幸福的伙伴組合到一起，真的會好嗎？

01 美納里尼電商渠道有優(yōu)勢，補足禮來零售短板

此番接盤“希愛力”的美納里尼，在男科領(lǐng)域一直就有布局。

根據(jù)公開資料顯示，美納里尼是一家擁有132年歷史的跨國藥企，總部位于意大利的佛羅倫薩，2011年進入中國。2014年，美納里尼的全球首款治療早泄藥物“必利勁”獲批進入中國。

相比于其他跨國藥企，美納里尼重點布局在民營醫(yī)院和零售市場。2016年，美納里尼與1藥網(wǎng)合作，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售男科、疤痕、消化、內(nèi)分泌等領(lǐng)域的產(chǎn)品，積累了豐富的渠道經(jīng)驗，2016年到2018年，上述產(chǎn)品平均增長率為50%。

 

盡管美納里尼選擇“必利勁”降價不到位、不進入第三批集采，但憑著這些公立機構(gòu)之外的推廣策略，也足以在市場上游刃有余。如今，打開任何一款主流電商App，“醫(yī)藥保健”類別下都能找到必利勁，盡管這是一款處方藥。

另一個“幸福兄弟”命運截然不同。今年年初，禮來內(nèi)部傳出消息，希愛力將解散面向零售門店的銷售團隊，僅保留大客戶團隊和電商團隊。禮來當然希望希愛力也在網(wǎng)上熱賣，但可惜事與愿違。

“必利勁+希愛力”的治療方案，是目前男科疾病最為有效的治療手段之一。根據(jù)《中國男科學雜志》發(fā)表的《三城市2226例男性勃起功能流行病學調(diào)查》顯示，中國男性ED總患病率為26.1%，40歲以上的平均患病率為40.2%。按這個總患病率計算，中國男性性功能障礙患者至少為1.5億人，潛在市場規(guī)模將達到百億元。

這一“強硬組合”的最大軟肋，在于仿制藥的大批上市。健識局注意到，齊魯制藥、正大天晴、華鉑凱盛等各大國內(nèi)仿制藥也開始登陸電商平臺。可以預見的是，隨著藥品集采的逐步推進，中國男科市場的爭奪已從醫(yī)院轉(zhuǎn)移到線上。

禮來出售“希愛力”中國營銷權(quán)，或許是明智之舉。禮來本身在電商等院外市場上就存在短板，多年來一直沒能突破，這可能是在新的營銷形勢下，禮來放棄“希愛力”的真正原因。

02 禮來接連拋棄老藥，新舊轉(zhuǎn)化迎來青黃不接

今年3月，禮來的歐唐靜、欣百達、希愛力、復泰奧等眾多成熟藥品都被整合、調(diào)整。按照發(fā)展規(guī)劃，禮來今后將聚焦于在腫瘤、免疫、糖尿病、疼痛和神經(jīng)退行性疾病五大重點疾病領(lǐng)域。

禮來的最大障礙，在于老藥、慢病用藥逐漸被市場和政策所淘汰。

2019年，財政部、國家醫(yī)保局等四部委印發(fā)《完善城鄉(xiāng)居民高血壓糖尿病門診用藥保障機制的指導意見》明確，減輕我國“兩病”患者用藥負擔，全面做好“兩病”患者健康管理。這一政策的出臺印發(fā)了連鎖反應(yīng)，大批糖尿病藥物降價換市場。

禮來旗下糖尿病重磅藥物歐唐靜未能納入第四批全國集采，今年2月便啟動調(diào)整銷售團隊。同時，禮來也終止與三生制藥聯(lián)合推廣優(yōu)泌林系列產(chǎn)品及優(yōu)泌林預充系列產(chǎn)品。

這并不是禮來第一次對專利過期藥品下手。早在2016年底，禮來向億騰醫(yī)藥出售希刻勞和穩(wěn)可信在中國大陸地區(qū)的推廣及分銷權(quán)。而禮來將要出售百憂解、再普樂的傳聞一直不絕于耳。

禮來也試圖移步“新藥”。6月5日，禮來與信達生物共同研發(fā)信迪利單抗（達伯舒）用于一線治療鱗狀NSCLC的適應(yīng)癥獲批。2020年底，禮來抗腫瘤新藥“唯擇”也得到上市批準。

和許多跨國藥企一樣，禮來正在經(jīng)歷產(chǎn)品線的轉(zhuǎn)型。禮來中國總裁季禮文曾公開表示：此次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是禮來提前預見政策變化，主動規(guī)劃、思新求變的決定。按照禮來的規(guī)劃，今后8到10年將有40種新藥（含新適應(yīng)癥）引入中國。

不過，一系列調(diào)整尚未見到明顯效果，禮來內(nèi)部卻傳出人事變動。禮來中國跨生化產(chǎn)品事業(yè)部副總裁朱寧女士將在6月15日離職，由現(xiàn)任糖尿病聯(lián)盟事業(yè)部負責人傅祁越女士接棒。

目前，希愛力銷售團隊的安置工作正在進行中，禮來與美納里尼的合同業(yè)已簽定，具體細節(jié)后續(xù)將會公布，屆時，又有一批關(guān)乎男性幸福的醫(yī)藥代表面臨下崗。

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