我國醫療產業正迎來重要機遇期。

一是從技術層面看，隨著物聯網、AI等科學技術的突破與發展，醫療產業與新技術的結合正如火如荼；二是從國家政策看，《“健康中國2030”規劃綱要》從2016年印發并實施以來，對我國大健康產業的發展帶來了巨大的助力；三是從民眾意識看，新冠病毒的大流行使人們更加認識到健康的重要性。

正是在此背景下，醫療產業獲得了前所未有的關注。根據動脈橙數據庫數據，2021年第一季度我國醫療健康領域融資總額為492億，上億美元的大額融資為29起。其中，創新醫療支付領導品牌上海鎂信健康科技有限公司（后文簡稱“鎂信健康”）以10億元B輪系列融資成為了矚目的焦點之一，螞蟻集團、上海生物醫藥基金、創新工場作為聯合領投方，華興新經濟基金和北極光創投作為跟投方，博遠資本、遠毅資本、賽富投資繼續加持。

賽道火熱，創新企業應當如何卡位醫療產業黃金時代？就在近日，創新工場董事長兼CEO李開復博士做客鎂信健康，與鎂信健康創始人兼CEO張小棟展開了深度對話，共同探討新格局下醫療大健康產業的發展趨勢和機遇。

搶抓醫療產業重塑期，創新支付模式提高健康服務可及性

從進入到新世紀的第二個十年開始，以移動互聯網、AI、大數據等為主的數字化技術加速滲透到大健康行業中，誕生了互聯網醫療、AI醫療、創新支付等新興賽道，重塑著以用戶為中心的醫療保障體系。

“通過我們的觀察，如果把AI技術用在醫療產業，會是造福社會，惠及大眾的事情。”李開復博士在會上表示，“比如生了病該用什么藥，哪種藥過去證明對該個體是最有效的；或者是該買什么保險，才是對自己最有幫助的；同時告訴保險公司，應該開發什么樣的產品，才能夠做最好的覆蓋；然后告訴各個藥企，在某種場景之下用什么藥才能發揮更好的作用。這將使得預防與疾病治療變得更加高效，人的壽命也會因此延長，并生活得更健康。”

（創新工場董事長兼CEO 李開復博士）

正是基于技術與醫療結合能為用戶創造真正價值的理念，李開復博士創辦的創新工場開始于2019年布局醫療健康，投資項目現已覆蓋醫療支付、創新醫療器械、AI制藥、精準醫療等多個賽道。其中，從去年投資后，創新工場已經參與了鎂信健康的兩輪融資。

“一個好的公司，需要創始人有獨特的背景，二是要有好的商機，三是所處賽道擁有良好的環境，四是要有社會責任感。”李開復博士表示，押注鎂信健康就是在于創始人張小棟具有很強的綜合背景和能力，且鎂信健康所處的創新醫療支付賽道具有廣闊的市場前景，近年的醫療政策也營造了良好的環境，更為重要的是創新支付模式能夠提高健康服務的可及性，從而帶來很好的社會價值。

具體來說，鎂信健康創立之初便意在通過創新醫療支付模式，運用“互聯網+”，打通患者、藥企和商保公司，從而推動金融工具與醫療領域的深度融合，以實現“人人有保障、全家享健康”的企業愿景。

“醫保無法覆蓋的醫療費用對老百姓來說依然是個沉重的負擔，支付難題始終縈繞在大多數重癥患者家庭前。”張小棟表示，“醫藥+保險”的融合創新可以惠及到更多患者，最終造福社會。

（鎂信健康創始人兼CEO 張小棟）

根據國家衛健委的數據，當前我國患者自費支出比例占到了醫療市場規模50%左右，規模約1.2萬億元，尤其在腫瘤等重大疾病領域，以及創新療法方面，自費的比例更高，患者支付壓力更大。盡管有醫保“保基本”，但民眾在遭遇重大疾病之后，依然容易出現“因病致貧、因病返貧”現象。

為了助力解決這一問題，鎂信健康的做法是從支付端入手，將自費患者的需求聚合，再通過打通醫療關系鏈的上下游，進而幫助患者以更低成本且更便捷的方式享受到前沿的藥品或醫療服務。

以鎂信健康旗下創新醫療支付及患者福利平臺“藥康付”為例，該平臺為患者提供“互聯網+醫療管理”服務，通過創新支付、創新零售、創新服務，藥康付在慢病和特藥之間深入打通一條價值鏈，把藥企、藥房、商保公司各方都引入其中，在解決患者買藥難、買藥貴以及缺乏療效保障這些老大難問題的同時，實現了藥企銷售精準觸達和高效轉換。

截止目前，藥康付已成為國內最有影響力的綜合藥品福利品牌之一。數據顯示，藥康付已實現與50+家藥企達成合作，推出了藥品覆蓋最全的高價癌癥藥物和慢性病特藥保障，藥康付業務覆蓋了全國90%的DTP藥房網絡，遍布400多個城市，惠及上百萬患者，每年為患者節省超過10億元醫療費用。

政策層面也在助推這一趨勢。去年2月，國務院發布《關于深化醫療保障制度改革的意見》，進一步明確了要加速建成多層次醫療保障體系，推動支付方式改革和醫藥服務供給側改革。

“中國醫療行業的很多模式和支付問題，未來都可以通過技術得到緩解，所以新的創新支付方式和解決路徑是十分值得期待的。”李開復博士表示，鎂信健康的創新支付生態模式是經過了實踐驗證而得以快速發展的，創新工場對此充滿期待。

探索醫療創新邊界，踐行社會責任

盡管“醫藥+保險”的融合創新是趨勢所在，但在李開復博士看來，醫療支付的管理十分復雜，是一件開拓性的事業。“張小棟率領的鎂信要跟包括保險、藥企和患者三方打交道，建立起這樣一個涉及多方的平臺很復雜。他們之間的相互作用也可以說是一個雞和蛋的過程，并需要不斷更新迭代。過去在中國還沒有這樣的企業，但在美國是有的。當下在整個大環境之下，我們反而覺得中國有機會可以做得更好。”

李開復博士表示，數字醫療的業務模式在中國非常具有創新性，是在中國醫療體系和需求下形成的商業模式，這些模式必須適應不同地區的醫療系統才能得以實現。因此它的模式不像藥物或者醫療設備銷售那樣千篇一律，在一程度上更類似“深度定制”的模式。

比如醫療行業開啟數字化進程后，緊隨其后是“數據孤島”的對接。而這些數據“孤島”的打通，正是鎂信健康的優勢所在。“數據打通之后，人工智能才能夠幫助每個患者和用戶去選擇最合適的藥物或保險。”

“我們是醫藥和保險行業的生態搭建者，在這個過程中，我們希望能夠將創造的核心產品與價值賦能每個患者和用戶。”張小棟秉持的觀點是，支付方的意義不只在于賠付，而在于為百姓獲得高質量的醫療和醫藥資源 。“我們希望，未來無論是健康人群還是帶病人群，無論是老人還是年輕人，大家都可以通過創新醫療支付，獲得一份保障，無憂地享受先進的醫療健康服務。”

為此，鎂信健康在不斷拓寬自身的邊界。例如鎂信健康旗下康復互聯網醫院（又稱海南鎂信互聯網醫院）于2020年11月獲批執業，是海南博鰲樂城國際醫療旅游先行區獨立設置的首家互聯網醫院。

據悉，未來該互聯網醫院將立足博鰲樂城，利用互聯網數字化、智能化的先天優勢，對接全球新藥品、新療法、新器械，服務于國內患者；并基于鎂信健康在藥品、商保方面的領導地位，進一步加大醫療服務基礎設施的建設。

不僅如此，在談及未來公司戰略布局時，張小棟表示，鎂信健康會在罕見病與慢病領域進行新的探索和布局，但他也提到，今后的業態發展可能不會局限于在某一方面，而是實現以用戶為中心的全方位健康服務，為多層次醫療保障體系的建設提供支持。

“這是非常具有社會價值的。每當我看到鎂信健康的用戶多了100萬，我們知道這100萬人里面，如果他不幸生病了，他們會得到更好的照顧，壽命能夠得到延長，且能夠活得更健康，就十分有成就感。”李開復博士表示。

中國創新企業正迎來天時地利人和的“黃金時代”

李開復博士認為，在產業升級的浪潮下，中國科技創業企業正迎來天時地利人和的“黃金時代”。

具體來說，中國有數據和人口的優勢，這些優勢正是AI、大數據等平臺技術發展的最佳“燃料”。其中，有相當高比例的中國自主創新技術將來自于創業型公司。在這個過程中，各個創新賽道都蘊含巨大的機會。

而聚焦到醫療創新支付領域，核心在于行業的參與者更要推動醫療服務向價值醫療不斷轉化。

也就是說，健康險的玩家們要以價值醫療為導向，通過拓展資金來源、提供保險保障、整合服務供給、加強產業整合等方式，深度參與“三醫聯動”，成為深化醫改的助推器，并在化解醫療費用風險的基礎上，助力推動醫療衛生模式從以治病為中心向以健康為中心的轉變。

只有在深刻認識到這一點后，創新醫療支付才更具有實際價值與意義。鎂信健康目前構建的技術體系與商業模式，正是依循著這一邏輯不斷延展。

“現在很多像鎂信健康一樣的‘Made in China’的高科技公司在強勢崛起，并走向世界舞臺。我期待鎂信健康越走越好，成為中國標桿、亞洲領先的創新醫療支付先行者和領導者。”李開復博士在結尾時表示。