2020年DTP藥房銷售額190億元，5年時(shí)間翻了2.4倍。

藥店賣處方藥，毛利30%-50%

5月8日，由中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)、賽柏藍(lán)共同舉辦的第4屆中國(guó)DTP大會(huì)在上海隆重開(kāi)幕，本次會(huì)議以“雙動(dòng)力，雙循環(huán)”為主題，聚合更多的醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)和零售企業(yè)，旨在探索中國(guó)DTP發(fā)展之路。

會(huì)上，中康CMH數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)藥品終端市場(chǎng)高達(dá)1.84萬(wàn)億元，其中醫(yī)療渠道占73%，零售渠道占25%，疫苗占2%。

而在25%的藥品零售渠道份額中，線下藥店為20%，占據(jù)8成，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院和電商占3%，醫(yī)院三產(chǎn)藥房只有2%。

中康CMH預(yù)估，中國(guó)藥品終端市場(chǎng)在2030年將達(dá)到3.28萬(wàn)億元，規(guī)模大約是2020年的1.8倍。在這其中，藥店終端渠道占比將從20%提升至25%，電商渠道占比從3%提升至15%。

隨著處方外流加速，線下藥店與網(wǎng)上藥店的的市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，對(duì)于線下藥店而言，市場(chǎng)擴(kuò)大的同時(shí)，藥店經(jīng)營(yíng)的操作空間同樣也會(huì)變大。

中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)DTP委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張小平會(huì)上表示，針對(duì)復(fù)購(gòu)患者，藥店自己操作的處方藥零售模式，毛利是比較豐厚的，可以達(dá)到30%-50%。

DTP藥房：低毛利率，但高毛利

2021年，隨著國(guó)家醫(yī)保局在線處方管理平臺(tái)的推出、門診統(tǒng)籌雙通道報(bào)銷等政策實(shí)施、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院和醫(yī)保在線報(bào)銷等政策落地，無(wú)疑是我國(guó)DTP藥房行業(yè)的重大利好。

中國(guó)DTP媒體預(yù)判，國(guó)家談判品種藥將越來(lái)越多，2021年零售藥店將會(huì)呈現(xiàn)“專業(yè)化藥房”和“社會(huì)化藥房”兩種業(yè)態(tài)，以病種管理為抓手的DTP，將成為主流并引領(lǐng)趨勢(shì)。

由此可見(jiàn)，以專業(yè)化見(jiàn)長(zhǎng)的DTP藥房未來(lái)將在藥品零售市場(chǎng)大放異彩。那么，DTP藥房與普通藥店相比，究竟有什么優(yōu)勢(shì)？主要有三點(diǎn)：

1.品類更高端，專注于新特藥、高值藥、處方藥，類型主要有抗腫瘤藥、罕見(jiàn)病藥物、神經(jīng)系統(tǒng)藥物、慢性病藥物等。

2.可提供一對(duì)一的專業(yè)藥事服務(wù)和健康管理服務(wù)，這個(gè)是主打銷售藥品的普通藥店難以具備的。

3.客流量小而專，品種不多但銷售額很高，客單價(jià)高出普通藥店10倍以上，而且患者接受的服務(wù)周期更長(zhǎng)。但要注意的是，DTP渠道的毛利率其實(shí)是很低的，不過(guò)由于售價(jià)高，毛利潤(rùn)依然很高。

但與優(yōu)勢(shì)相對(duì)應(yīng)的是，DTP藥房需要臨近大醫(yī)院、需要高標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療設(shè)備、還需要非常專業(yè)的醫(yī)藥技術(shù)人員，這些都要以高昂的成本作為支撐。反觀普通藥店，選址成本和開(kāi)店成本就不是特別大。

當(dāng)前，醫(yī)藥分開(kāi)的趨勢(shì)愈發(fā)明顯。2012年國(guó)務(wù)院辦公廳表示，公立醫(yī)院改革將取消藥品加成，這樣導(dǎo)致醫(yī)院對(duì)藥品的訴求下降，高值藥物和儲(chǔ)存成本較高的藥品將流向DTP藥房。隨后，國(guó)家出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)“處方外流”，在此大背景下，服務(wù)條件優(yōu)秀的DTP藥房成為高值藥、新特藥處方外流的最佳落腳點(diǎn)。

此外，醫(yī)保政策的支持，也為處方外流DTP藥房打好了“地基”。隨著大病醫(yī)保試點(diǎn)政策推進(jìn)，患者的支付能力進(jìn)一步提升，另一方面，越來(lái)越多的DTP藥房納入醫(yī)保，未來(lái)越來(lái)越多患者選擇DTP藥房的專業(yè)化服務(wù)。

DTP藥房銷售額190億，5年時(shí)間翻了2.4倍

根據(jù)《DTP藥房專題研究報(bào)告2021》數(shù)據(jù)，2020年DTP藥房銷售規(guī)模190億元，相比2015年的80億翻了2.4倍，增長(zhǎng)速度驚人。雖然我國(guó)的DTP藥房處于初期階段，規(guī)模較小，但隨著各項(xiàng)有利政策的實(shí)施，其爆發(fā)潛力不小。

在千億級(jí)的處方外流市場(chǎng)中，流向DTP藥房的部分預(yù)估在15%左右，2020年處方外流DTP市場(chǎng)規(guī)模大概為344億元。

高額毛利與利好政策加持，許多企業(yè)已經(jīng)布局DTP藥房，其中國(guó)大藥房旗下的DTP門店數(shù)最多，2019年就多達(dá)306家，遍布全國(guó)。

梳理上市連鎖藥店2020年報(bào)信息發(fā)現(xiàn)，大參林旗下DTP門店達(dá)到89家，同比增長(zhǎng)幅度高達(dá)59%，為公司門店同比增幅的2.2倍；而老百姓DTP門店數(shù)達(dá)到了143家，銷售額10.7億元，同比增長(zhǎng)36%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出公司營(yíng)收同比增幅19.75%。

可以看出，DTP目前的增長(zhǎng)潛力十分巨大，很多上市連鎖藥店紛紛明確，將來(lái)要大力推進(jìn)DTP業(yè)務(wù)。在處方外流大背景下，DTP藥房極有可能成為連鎖巨頭們新的增長(zhǎng)引擎。

最后，《DTP藥房專題研究報(bào)告2021》還強(qiáng)調(diào)，DTP藥房本質(zhì)是新特藥的渠道商，對(duì)于藥企來(lái)說(shuō)，是新藥正式進(jìn)入醫(yī)院前的補(bǔ)充銷售渠道。但是，目前一些DTP藥房的技術(shù)手段非常先進(jìn)，可以通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)完整獲取患者的用藥情況，有效解決藥企“患者真實(shí)反饋”訴求。