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院外產品選擇的四個維度有這些!

一、醫院的維度:雖然現在國家政策大力支持處方外流,但是每個醫院的情況不同,即使同一家醫院,由于科室情況不同,導致院外處方量的不同。一定要選擇醫院不限制的,科室病號量大并且認同院外處方的科室。二、產品的維度: 1,常規無特色產品,雖然是獨家品名,但是同類產品重多,醫生可選擇的范圍非常大,這時不單單考驗產

一、醫院的維度:


雖然現在國家政策大力支持處方外流,但是每個醫院的情況不同,即使同一家醫院,由于科室情況不同,導致院外處方量的不同。一定要選擇醫院不限制的,科室病號量大并且認同院外處方的科室。
 
二、產品的維度:

1,常規無特色產品,雖然是獨家品名,但是同類產品重多,醫生可選擇的范圍非常大,這時不單單考驗產品的質量與療效,更加考驗客情關系及提供的附加值。優勢:醫生患者認同率高,操作相對安全。劣勢:競爭激烈,無良好的客情關系將很難上量。
 
2,常規特色產品:同樣表現癥狀的疾病發病機理不一樣,如:陰道炎栓劑,有中藥有西藥;有清熱解毒,殺蟲止癢的;有利濕的;有調節酸堿度的;也有平衡菌群的;優勢:找到小眾群體,獨占市場量大。劣勢:需要一定的專業知識、開拓及市場調研能力。

3,非常規特色產品:完全改變大眾及醫生對疾病的認知。
 
三、市場的維度:

鞏固老市場:這時市場穩定,具備良好穩定的客情,為豐富產品鏈也為阻止競爭對手的切入,可選擇常規特色產品。
 
切入新市場:市場競爭對手及競品眾多,且對手客情穩定,此時如用常規產品切入市場,阻力眾多,開發周期慢長,可選用非常規特色產品。注意廠家及平臺提供的服務。成功切入市場后可選擇常規產品補充產品鏈。
 
四、醫生的維度:
 
性情平和穩定,不喜冒險型,喜歡用經過驗證的產品。這時宜選用常規產品或有可靠數據的常規特色產品。
 
熱情開朗,接受能力強的醫生;精益求精,喜歡新鮮事物,可選擇常規特色及非常規特色產品。

本文來源:醫藥人那些事 作者:小編
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