來(lái)源：E藥狗子/作者：狗子

輝瑞之前停了講課費(fèi)和招待費(fèi)，只保留一些市場(chǎng)部的會(huì)議，計(jì)劃引領(lǐng)一把潮流，一段時(shí)間下來(lái)，發(fā)現(xiàn)不同產(chǎn)品的銷量還是不同程度地下降了.....

昨天輝瑞內(nèi)部開(kāi)了個(gè)溝通會(huì)，計(jì)劃在10個(gè)核心城市恢復(fù)PIM（產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)）的講課費(fèi)，包括：廣州/南京/蘇州/杭州/寧波/成都/鄭州/武漢/北京/上海，其他城市暫時(shí)還不可以。PIM包括同院會(huì)（不可付費(fèi)）和線上跨院會(huì)（可付費(fèi)），參會(huì)人員比例是1：5。

目前招待費(fèi)也是恢復(fù)了一部分，只能用指定的平臺(tái)點(diǎn)外賣，100/人，而且必須通過(guò)驗(yàn)證的客戶才可以。

講課費(fèi)和招待費(fèi)之于代表而言，雖然不是說(shuō)必不可少的，但在銷售上，絕對(duì)是利大于弊的，不給費(fèi)用，巧婦難為無(wú)米之炊啊.....

在過(guò)程管理上，各大外企要求只會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格，看了一下輝瑞昨天開(kāi)會(huì)的內(nèi)容紀(jì)要，本來(lái)想整理一下奉獻(xiàn)給你們的，整整55頁(yè)P(yáng)PT，后來(lái)想想還是算了，太費(fèi)勁了，總結(jié)不出來(lái).....整體來(lái)看就是過(guò)程管理極為嚴(yán)苛，合規(guī)第一位。

 

外企們目前就是要少花錢(qián)，合理合規(guī)地花錢(qián).....以后一天打卡幾次什么的，那都不叫什么事，心態(tài)崩了可以去外企體會(huì)體會(huì)申請(qǐng)會(huì)議、費(fèi)用報(bào)賬、KPI行為考核什么的，那比打卡什么的費(fèi)勁多了.....