近日，又讓一個廣州代表刷屏了，我比較著重關注了事情發展的經過，據說是一個檢測公司代表直接跟檢查的紀委在醫院門診談返d，怎么說呢？這種事，就算是王多魚都干不出來！

首先斷定這是一個新手，新的不能再新，就算他有從業經驗，那他也是一個職場新手，但凡有點經驗的人，誰會第一次見面就跟陌生人談這么敏感的話題？

如果他是一個新手，那這件事是讓人感到很悲哀的，因為他入行前，從根本上就認為，醫藥代表這個行業就是給客戶送q的，就是公司放在這個市場上一個交易者，不是一個推廣者，這可能不是他一個人這么認為，是很多很多人這么認為。

或者他剛入行，領導就是這么“教育”他：資源有，自己去跟客戶談，然后他就去醫院施展自己的“抱負”了。

這不禁讓我想起另外一件事，大概是在前年，一個代表在門診被檢查時，掉頭就跑了，結果被檢查人員抓了過去詢問，其實，他是剛來的一個代表，什么還都沒做，但是檢查人員叫他時，他為什么跑呢？

究其原因，他很心虛，他思想上就認為醫藥代表是有“原罪”的，他怕跟這些人說不清楚，盡管他什么都沒做，但還是選擇直接跑路。

身處藥圈，看到這些事情的發生，笑聲過后，難免有些心酸。不過雖然有些群體對藥代有誤解，但大環境還是在不斷地把這個群體拉向正軌。

前段時間，中國化工制藥工業協會頒布《醫藥行業合規管理規范》，對醫藥代表和藥企的行為進行了很大的規范。

另外，國家已經進行了四批的帶量采購，初衷就是擠掉藥企不必要的銷售費用，杜絕帶金銷售的現象，一方面可以讓企業更加專注于研發，另一方面對醫藥代表也是一種保護，讓其工作回歸到學術上，而不是單純的推廣和交易。

其次，在國家相關政策的嚴格執行下，一些客戶的觀念也發生了改變，能通過學術會議解決需求的，還是優先選擇會議。以前簡單粗暴的操作，風險太高，一旦有問題，對個人影響是終身的，所以大多客戶現在變得更謹慎，醫藥代表的合規工作也更加容易開展。

現在每家企業都把合規作為公司行為操作的紅線，任何人都不能觸碰，不然輕則警告，取消所有的評優升職，重則直接解除合同。

為了讓員工的行為合乎規定，公司制定了各種的條條框框來規范員工的行為，比如學術會議的召開，必須要有現場照片，用餐照片等等。

但從財政部4月12號公布的《醫藥企業會計信息質量檢查公告》來看，還有部分企業員工在執行的過程中存在偏頗，比如，存在假發票、虛假會議、虛假收費票據等，存在問題的企業均被處罰，提供這些假“數據”的代表也難逃其咎。

公司的合規是有了，但是執行的深度不夠，甚至只把它當做一個遮羞布，那么醫藥代表“帶金銷售”的烙印短時間內是不會被去除了。

近幾年，頻頻有醫藥代表被抓的新聞曝光，對醫藥代表本人心理也造成了很大的沖擊。

從我本人來講，以前為了業績，也會有一些“特殊”操作，但是近兩年，越來越注意自己所做的事情，能在公司規定框架解決問題，肯定不會超綱解決，比如對一些客戶提出的非合規要求，會兌換成學術會議，這樣既增加了學術交流，也解決了客戶的需求。

“醫藥代表”說到底只是我們的一份工作，我們要把工作做得合乎“法”，這不是為了應付公司，而是為了保護自己，同時為整個醫藥行業正名，直到醫院“醫藥代表禁止入內”的標志消失。