近年來，隨著醫保控費、降低公立醫院藥占比，取消醫院藥品加成、兩票制改革等多項政策密集出臺，迫使藥品流通逐步從醫院口流出，藥品零售模式崛起成為大勢所趨。

在此背景下，DTP藥房這一直接連通醫藥企業和患者的藥房零售模式逐漸流行。眾多不同資金背景的醫藥零售企業紛紛布局DTP藥房。

一、DTP藥房：

DTP藥房（DTP pharmacy）模式是指藥品生產企業繞開商業代理、政府藥品招標采購環節，將產品直接授權給藥店作為代理，患者在醫院獲得處方后可以從藥店直接購買藥品，并獲得用藥指導與服務的模式。

與傳統出售OTC藥品為主的普通藥房不同，DTP藥房主要是銷售高毛利專業藥物、新特藥、自費藥等，如抗腫瘤藥物、以及神經系統、艾滋病、罕見病和慢性病（丙型肝炎、血液病）藥物等，并配備執業藥師提供專業指導意見及服務，是零售藥店的高端模式，其差異主要體現在藥品品種、客戶以及服務上，附加值較高。

據業內人士不完全統計，一家DTP藥房的一年的銷售額大概是普通零售藥房的40倍。

二、處方外流政策解綁，DTP業績猛增

出于疫情防控需求，處方外流的政策限制紛紛解綁，以DTP藥房為代表的新渠道迎來快速發展機會。

以國內連鎖藥店巨頭老百姓大藥房為例，該公司在疫情防控期間宣布，DTP藥房堅持營業。這一決定收獲的是DTP業績猛增。今年年初至3月25日，老百姓大藥房第一家門店湘雅店的處方藥和DTP銷售額同比增長30%以上。老百姓大藥房還宣布，未來，在門店選址上，計劃用2年時間做到三甲醫院100%全覆蓋，以更好地承接處方外流業務。

從公開發布的連鎖藥店企業季報（見圖1）來看，國內大型連鎖藥店在今年一季度，均實現了業績的大幅度增長。

我國DTP藥房承擔特藥配送、提供藥學服務和為慢病患者服務的重要功能，是和醫院藥房配合最緊密的渠道。

可以預計隨著抗腫瘤和免疫類等藥品可及性的提升，以及人口老齡化所帶來的慢病發病率和用藥依從性的提高，DTP藥房將成為創新零售業態中發展最快的零售模式。

三、DTP發展三大制約

盡管DTP發展迅速，但也要考慮到其面臨的制約問題。

1、 購買力不足除非取得醫保定點資格，并愿意接受比醫院更低的醫保報銷額度，否則單純依靠自費病人的購買力，DTP藥房難以打開更大的市場。

2、 政策壓力醫保的戰略購買會繼續，屆時高價值藥物可能進入臨床路徑和診療指南當中，成為基本治療方案，新特藥、慢病長期用藥不一定會在短期內從醫院撤出。

3、 獲客成本DTP藥房僅是渠道，醫藥流通及零售企業要拿到藥企新特藥的代理，且不能打亂后者的總體價格定位，能夠騰挪的空間并不大。

目前嚴重依賴高價格藥品的DTP藥房模式除非獲得商業醫療保險和社會醫保的支持，否則在短期內很難有大幅增長的空間。高價藥品使用者的購買力有限，自費病人很難成為主要的用戶群體。

互聯網和共享處方可能成為部分藥房突圍的工具。如果能夠轉向成交量巨大的常規慢性病處方藥市場，那么突出送藥上門、健康宣教的DTP模式仍有機會。