來源:知藥客

 作者: 知小蜂

醫藥代表，如何提高自己的抗風險能力？往下看

 

一場疫情，讓不少抗風險能力低的人們和公司亂了陣腳。藥企開啟PIP，招聘崗位關停“節流”，上半年銷售負增長，多數準備跳槽的代表只能繼續狗著，有的代表還分分鐘沒了飯碗……

 

沒點硬實力，這年頭的藥代腰桿都挺不直了。

 

如何提高自己的抗風險能力？無非2條路徑：

 

● 多賺點錢，安全感是自己給的

● 建立自己的核心能力

 

當一名醫藥代表，收入過得去。但是隨著資歷的增長，晉升路徑、薪資增長到達瓶頸，畢竟能做到地區大區的代表還是少數，而一個產品也不能保證永遠賺錢。這時候，普通的小代表采用什么樣的Plan B 提升自己的收入？

 

今天知小蜂就來總結一下圈內人如何開源的副業操作，來給“后浪”們提供一些思路。當然，開展副業的前提是不影響本職業務，最好是能利用好原有的工作資源，相輔相成。所幸3年以上的醫藥代表在開展副業的時間、精力和資源上都有一定優勢。

 

之前知藥客做過一份調查，6342位醫藥代表中有27.17%的代表存在兼職情況，5年以上的醫藥代表兼職比例更是超過六成。

 

 

一、代理產品

 

同一個市場，多一個產品去做維護也是順便的事情。所以這也是很多老代表的常規副業途徑，充分利用好自己的資源。這份副業幾乎適用于所有的代表，畢竟每個科室的用藥或是耗材都不止一種，而且沒有企業的各種限制。

 

代理品種，你的本職銷售工作做好，相信會有一些代理商找上門。最好的是，你主動積累一些經銷商資源和客戶資源。拿到一個好品種，或許這份副業會比你本職工作收入更高。

 

二、基因檢測

 

其實做基因檢測跟代理產品的邏輯差不多，利用醫院資源做基因檢測的入院、市場維護等等。

“新基建”需求暴增，千億生市場招聘合伙人

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三、患者招募

 

近年來隨著國內藥企對新藥研發及一致性評價的投入，臨床實驗開展的如火如荼，隨之衍生出的患者招募需求量大增。

 

對于很多科室尤其是負責腫瘤科的醫藥代表，醫生和患者對于患者招募的接受度很高，甚至可以促進和醫生的合作關系。另外，患者招募的收益也不錯，成功入組一名中重度的患者大約有1w左右獎勵。有相應科室資源的代表，選擇合適的患者招募項目去拓展也是不錯的。

 

四、醫生經紀人

 

這項副業title其實有很多種叫法，“醫生經紀人”、“醫生運營”等等，主要職責是拓展并維護醫生合作，得益于互聯網+醫療的發展。越來越來這類互聯網企業需要醫藥代表這樣與醫生緊密合作關系的人員去拓展醫生入駐平臺進行問診、醫療健康課程輸出等專業性內容，既能提高醫生的額外收入又能發揮代表的價值。

 

五、保險經紀人

 

我生活中認識越來越多的藥品和器械的銷售，后來都轉去做了保險經紀人，尤其是很多外企出身的代表。

 

而兼職做保險也是現今醫藥代表的熱門選擇之一，一是保險的返傭高，二是現在一些保險跟醫院的關聯性很強，譬如手術險，患者購買手術險對于患者本人和醫院來說都是一種保障。有代表將手術險開發進院，達成院方戰略合作，后期基本不用維護，收入頗為可觀。

 

這里不是推薦所有醫藥代表一定要開展副業。而是醫藥代表職業本身相對來說比較脆弱，環境一動蕩，不少人要完蛋，正所謂“雞蛋不能放在一個籃子里”。

 

未來的醫藥代表，一定是單點多業的模式。